--- name: quarterly-review description: > Собирает полный квартальный обзор — тренд выручки, тренд маржи, здоровье клиентской базы, главные возможности и риски — в виде готового к показу PDF или презентации. Принимает необязательные аргументы квартала и места сохранения. Триггеры: «квартальный обзор», «итоги квартала», «отчёт за квартал», «QBR». allowed-tools: Read, WebFetch, Bash --- # Квартальный обзор Квартал закончился, а понимания «куда мы движемся» нет — только разрозненные отчёты, до которых не доходят руки. Этот скилл сводит выручку, маржу и здоровье клиентской базы в один связный документ с возможностями и рисками — чтобы решать на цифрах, а не на ощущениях. Запустите квартальный обзор бизнеса. Подтяните финансовые, продажные и клиентские данные за квартал, сведите в нарратив и соберите готовый к показу документ. > ⚠️ **Дисклеймер.** Финансовые цифры подготовлены для проверки вашим бухгалтером. Не является налоговой или юридической консультацией. Разбор аргументов: - `--quarter` (по умолчанию предыдущий календарный квартал) — формат `ГГГГ-КвN`, где кварталы РФ: 1 кв. (янв–мар), 2 кв. (апр–июн), 3 кв. (июл–сен), 4 кв. (окт–дек) - `--save-to` (по умолчанию `files`) — `files` (`~~хранилище`: Яндекс Диск / Облако Mail.ru), `desktop` или `both` ## Шаг 1 — Финансовые показатели По рабочему процессу скилла `business-pulse` в глубоком режиме: 1. Подтяните ОПиУ из `~~бухгалтерия` за квартал: выручку, себестоимость, валовую маржу, операционные расходы, чистую маржу. 2. Сравните с прошлым кварталом и тем же кварталом прошлого года (если есть). 3. Подтяните поступления из `~~платежи` за тот же период для сверки с выручкой в учёте. 4. Посчитайте: рост выручки %, изменение маржи в пунктах, топ-3 категории выручки. > Если собственник — плательщик НДС (доход свыше 20 млн ₽ в 2026), считайте маржу от выручки без НДС и отметьте статус НДС в нарративе — это влияет на сопоставимость с прошлыми периодами, если статус сменился. ## Шаг 2 — Здоровье клиентской базы 1. Подтяните данные по сделкам из `~~crm`: новые клиенты, отток, средний чек, воронка на следующий квартал. 2. Посчитайте стоимость привлечения клиента (если данные есть) и выручку на клиента. 3. Пометьте клиентов, дающих >20% выручки (риск концентрации). ## Шаг 3 — Главные возможности Определите 3 конкретные возможности на следующий квартал по данным: - Рост выручки (категория, сегмент клиентов или канал, который стоит усилить) - Рост маржи (затрата к сокращению или цена к повышению) - Рост по клиентам (сегмент для таргета или отток к снижению) ## Шаг 4 — Главные риски Определите 3 конкретных риска на следующий квартал: - Риск выручки (концентрация, тренд, сезонность) - Риск маржи (рост затрат, давление на цену, смена статуса НДС) - Операционный риск (разрыв воронки, зависимость от поставщика) ## Шаг 5 — Нарратив обзора Напишите нарратив на 500–800 слов простым деловым русским в такой структуре: 1. Заголовок квартала (одно предложение) 2. История выручки (тренд + почему) 3. История маржи (тренд + почему) 4. История клиентов (здоровье + воронка) 5. Три возможности 6. Три риска 7. Абзац-призыв к действию на следующий квартал ## Шаг 6 — Экспорт Соберите: 1. **`qbr-{ГГГГ-КвN}.pdf`** — свёрстанный нарратив + ключевые таблицы (как ASCII-таблицы, если нет инструмента для графиков) 2. Сохраните в `--save-to` ## Сбои коннекторов Если недоступна `~~бухгалтерия` — остановитесь: обзор требует финансовых данных учёта как основы. Если нет `~~платежи` — пропустите сверку и отметьте «платежи не подключены — выручка проверена только по учёту». Если нет `~~crm` — пропустите здоровье клиентов (Шаг 2) и отметьте «CRM не подключена — раздел по клиентам пропущен». ## Approval gates - **Никогда не публикуйте и не отправляйте обзор автоматически.** Всегда сначала показывайте собственнику на проверку. - **Отметьте, если какой-то источник вернул неполные данные** — укажите пробелы в нарративе. ## Вывод Покажите нарратив в чате, затем подтвердите экспорт. Заканчивайте абзацем «на чём сфокусироваться в следующем квартале».