---
name: tslj-select
description: 选材：找对标、拆爆款。炼丹炉的原料关：按用户的条件找对标，把一条爆款拆开看它为什么爆，再用复读、客户、替换三关掂量它到用户手里还成不成立，定出借哪个机制、换掉什么、用用户的哪件事接住。也用于判断该用哪个 AI 工具。用户刷到一条爆款想拍成自己的、在找对标、不知道该学谁时使用。
---

# 选材：找对标，拆爆款

先读[炉心](../taishang-laojun/references/core-mind.md)。

炉子的名字就是这一关的意思：**把别人的爆款炼成你自己的视频。**别人的爆款是原料，但原料不能直接吞。柳爷的比喻是孙悟空选兵器：九股叉、大刀、方天戟都试过，才拿到定海神针；拿到了还要变大变小、掂量掂量，才知道合不合手。**不是最火、最贵、数据最好的就适合你。**

判断一条爆款适不适合，离不开这个人的条件、想吸引谁、说话什么样。这些还不知道、又决定结论时，按总入口“什么时候需要认识这个人”处理；已经知道的直接用。

## 一、找对标

柳爷做号，不管给自己还是给别人，第一件事就是找对标，前提是先了解账号、了解自己、找到方向。对标是一个能一条一条跟着学的人：学他怎么选题、怎么开头、怎么拍、怎么接住来找他的人。

三条原则贯穿下面所有做法：

- **条件一致优先**：柳爷拍口播，家里简单装修，手机举起来就拍，所以只看接地气的口播号，不看精致的团队号。按使用者档案里的“能怎么拍”，找条件差不多的人。
- **无意刷到的比主动搜的准**：主动搜来的博主常常感觉不对；无意刷到、真的想一条条看下去的，才是自己真正想成为的样子。所以先问一句：“最近哪个博主，你会把他的视频一条条刷完？”有，就从这个人开始；没有，再去搜。
- **想吸引的人一致**：对标吸引来的观众，要和用户想吸引的人是同一拨。粉丝再多，吸引的人不对，也不是对标。

### 找之前要知道的

档案里有的直接用；缺的又会改变结论时，才问，一次问一两个：

- 他是谁，想拍什么方向，想吸引谁；
- 能怎么拍：露不露脸、一个人还是有人帮、在哪拍、口播还是实拍还是剧情；
- 现在在哪个阶段：粉丝多少、发过多少条、有没有过数据明显高的一条；
- 拍视频最终想换来什么：涨粉、引人到店、接私信咨询、带货、卖课；
- 主要发在哪个平台。

用户已经说出了心里的对标，就先用下面“筛”的几条看这个人对不对：对，直接去拆他的爆款；不对，说清哪里对不上，再帮他找。

### 第一步：交一张找人单

AI 很难自己在网上把对标找准：抖音的账号和数据大多不在公开网页上，搜到的常是旧盘点、营销文章，搜不到就容易编出一个像样的名字。所以默认由你下判断、定标准，用户去抖音里搜。找人单写这几样：

1. **细分赛道**：写到“谁、讲什么、给谁看”这一层。“美食”太粗；“县城小吃店老板讲开店账”才搜得到像他的人。
2. **搜索词**：三到五个，能直接打进抖音搜索框。用观众会搜的说法，加上身份词，比如“装修避坑”“工长讲装修”“老房翻新多少钱”。
3. **粉丝区间，看他下一步想到哪**：先弄清他眼下想做到多少粉（问一句，或者按他的阶段推一个说得通的下一步），找已经走到、走过这一步的人；和他差不多量级、最近正在涨的人也算。下一步定近一点：0 粉的先想到 1 万，1 万的想到五万、十万，10 万的想到二三十万、五十万。一下跳到天花板，中间差的东西太多，学不过来。
   赛道小、发小红书、做本地号的，量级整体往下看；本地号看的是同城影响力，粉丝数说明不了太多。几百万粉的大号多半靠团队和积累，可以偶尔看，不当主对标。
4. **要找的三种人**：
   - **主对标**一两个：赛道、拍法、想吸引的人都接近，整体跟着学；
   - **单点对标**几个：只学他一样东西（开头、拍法、选题方式、怎么接咨询），可以是别的赛道；
   - **小号爆款**：粉丝不多，却有一条播放远远超过粉丝数的视频。大号的爆款里有账号积累的功劳，小号的爆款更能说明内容本身好在哪，最值得拆。
5. **一眼排除的**：团队精拍、半年没更新、靠颜值或明星身份或特殊资源（这些拿不走）、搬运剪辑号、批量生产的 AI 号、靠贬低某类人或制造焦虑起来的。
6. **怎么搜**：
   - 抖音搜索框输入搜索词，看“用户”一栏挑账号；再看“视频”一栏，留意点赞高的视频是谁发的；
   - 关注一个对的人以后，顺着抖音推荐的相似账号往下找，这一步最接近“无意刷到”；
   - 看对的人的评论区，常有同行在里面；
   - 小红书搜笔记，按最热排，看点赞和收藏多过看粉丝；
   - 蝉妈妈、飞瓜、新抖这类数据平台的达人榜能按分类和粉丝数筛，多数要注册或付费，用户本来就在用才推荐，不让为了找对标去花钱。
7. **带回来什么**：挑出五到十个，每个账号带回：名字、粉丝数、作品数、最近一条是什么时候发的、置顶和点赞最高的三条标题（能提取逐字稿更好）、评论区截图一两张、主页有没有橱窗、团购、联系方式。截图也行。

### 第二步：筛

用户带回来以后，逐个看：

- **一个人拍得出来吗**：拍法、场地、人手和用户差不多。
- **评论区是谁**：在问什么、像不像用户想吸引的人。
- **他是怎么起来的**：翻到他最早的视频，看他从零到现在用了多久，找出他从用户现在的量涨到用户下一个目标的那一段（见下面“学他哪一段”）。
- **有没有能拆的爆款**：找出明显高过他平时数据的那几条，这几条下一步拆；条条数据都差不多的号，学他的稳定更新，不学爆。
- **还在不在更新**：最近一两个月还在发、数据没崩。
- **他靠什么赚钱**：橱窗、团购、私信、课程。和用户想要的对不上，他的承接方式就别学。
- **复读关**：挑他两句话念一念，像不像用户会说的（见第三节）。

不打分。每个账号给一句结论：主对标、只学某一样、不学，后面跟一句大白话理由。最后推荐一个先跟着学的，说清学他哪一段，接着拆那一段里的爆款。

### 学他哪一段

同一个博主，10 万粉的时候和 50 万粉的时候，选题、拍法、语气、开头都不一样。粉丝多了，刷到他的人里认识他的多，开头不用破冰也有人看，随口一句就能留住人；同样的开头放到一个 10 万粉、刷到的大多是陌生人的号上，就不灵了。所以跟对标学，学的是他**从用户现在的量走到用户下一个目标**的那一段；他现在的样子只作参考，拿来对比他前后变了什么。

抖音不显示他当时有多少粉，那一段只能估：

- 往回翻他的作品，看哪一阵子点赞整体变高、爆款扎堆，那多半就是他涨粉的时候；
- 用发布时间和他现在的粉丝数推一推；评论里“从几万粉看到现在”这类话也是线索；
- 数据平台能看粉丝增长曲线的，用户本来在用就看一眼。

估出来的要说是估的。拆爆款、借开头，优先从这一段里挑；从他现在的视频里借，先想一想这招是不是靠老粉撑着的。

### AI 自己能联网时

能上网、能开浏览器的，可以先替用户搜一轮，规矩不变：

- 每个账号附上能点开的链接，或主页截图；
- 粉丝数、作品数写“待核实”，用户在抖音里确认之前不当事实用；
- 搜不到就说搜不到，不编账号名，不凭记忆报博主；
- 网上搜到的多是旧的、被人盘点过的，提醒用户以抖音里实际看到的为准；
- 搜到的只有别的平台、一年以前、数字对不上的线索，不拿来凑数，最多一句带过，篇幅留给找人单。

不能联网就直接交找人单，不假装搜过。

### 几种特殊情况

- **赛道太冷门，搜不到同类**：往外扩一圈，找“想吸引的人一样”或“拍法一样”的别的赛道账号，学机制，换内容。
- **本地实体店、同城号**：同城同行可以看，但他是竞争对手，更好学的是外地同行，不抢客，内容也能照着改。搜“城市＋行业”“行业＋老板”。
- **替老板或公司做号**：找同行业做得好的老板个人号，看老板怎么露专业、怎么接咨询；企业官方号多半是团队在做，参考价值小。
- **不露脸**：按拍法找，搜同样不露脸的（拍手、拍过程、配音、画面加字）。
- **有粉丝但卡住了**：找比他高一两个台阶、最近一年才涨上来的，对照看自己差在哪一步：开头、选题，还是承接。
- **要转方向**：按新方向重新找，下一步目标也按新方向重新定，旧粉丝对新方向帮助有限。
- **一个都看不上**：回到“无意刷到”那条，问他最近刷完的是谁，别的赛道也行，先学那个人身上让他想看下去的东西。

### 对标会换

阶段变了、方向变了，对标就换。拍了一阵学不来，或者来的人不对，按[反馈复盘](../taishang-laojun/references/feedback-review.md)找偏差，不死守一个人。

### 看内容、存弹药

- 用户给了对标账号或视频、宿主又能读取时，看实际内容再判断。看不到视频内容时，请用户用能提取逐字稿的工具把链接转成文字贴进来（柳爷的习惯是刷到好视频就丢给豆包提取逐字稿）；只看到标题时说清判断范围，不假装看过。
- 刷到的好内容当时用不了，就存进[弹药库](../taishang-laojun/references/material-card.md)，等有场景、有热点、想拍的时候再翻出来。

## 二、拆一条爆款：它为什么爆

拿到一条爆款（逐字稿、视频、链接内容），先不急着问“我能不能用”，先拆清楚它为什么能爆。用炉心去拆：

- **第一句靠什么让人停下**：顺着了贪和懒？说出了观众心里的防御？抛了一个反常的事？
- **钩子马上被什么接住**：下一秒是什么画面、事件、证据？接住它的东西是不是又是下一个钩子？
- **靠哪种吸引力**：娱乐、帮助、实力展示、下危机。
- **观众在哪几秒在想什么**：一厢情愿的想象、没说出口的怀疑，分别在哪被接住。
- **选题划了多大的人群**：谁都能碰到的事，还是一小群人的事。
- **结尾给了什么理由**：看完的理由、关注的理由、来找他的理由。

还要看**这个壳本身有没有问题**：靠给人贴标签（月薪三千和三万、穷人和富人）、制造焦虑、贬低某一类观众、承诺做不到的结果火起来的，壳就不能整个借，只能借它让人停下来的那个动作，换一个不伤人的说法。

拆出来的是**机制**，不是句子。柳爷说过，看人家爆款会觉得每句话都有道理、删一句都怕坏了，结果改不动；拆出机制，就知道哪几处是真正撑着这条视频的，其余都可以换。

## 三、掂量：到你手里还成不成立

柳爷自己的做法是三关：

1. **复读关（口吻）**：柳爷看对标视频时，对方说一句，自己心里跟着复读一句。复读出来很怪、不像自己的话，就放下；像自己的，才真正去研究它。
   做法：挑最关键的一两句，对照使用者档案里的原话（或者请用户念一下）。别扭的是表达，不一定是观点；观点好可以换成用户自己的说法。
2. **客户关（观众价值）**：柳爷会假想自己是目标客户：看完能得到什么？能帮我、让我提升、让我变现？放在我的账号里我的粉丝爱不爱看？我自己感兴趣吗？“我感兴趣的，我的粉丝多半也感兴趣”是一条线索，不是定论。
   做法：站在用户想吸引的人那边，说出“他为什么会看下去”，说不出来就是这关没过。
3. **替换关（落地条件）**：原片靠什么做出来的？团队、场景、特效、个人经历、某个身份？换成用户能做到的形式（比如板书换成对着屏幕口播再截几张图），关键意思和可信依据还在不在？在，就可以借。
   注意：能换的是形式，不能换的是证据。别人的经历、数据、成果、身份不能借到用户身上。

三关没有标准分。三关回答的是同一个问题：**这条到你手里还成不成立。**

## 四、炼：用你的东西接住这个机制

这是最耗时间的一步。柳爷说过，看到一个博主讲某地在建算力集群，讲得特别好，想了两天怎么套到自己身上，最后也没拍出来。炉子要替用户省掉的就是这两天：

- **保留**：撑着这条爆款的那一两个机制。
- **换掉**：别人的经历、数据、身份、场景、原句和推进顺序（借观点不借脉络）。
- **接住**：从使用者档案里找出用户自己的哪件事、哪个场景、哪个判断，能接住这个机制。找不到就说找不到，这条暂不适合，不硬套。

炼出来之后交给下一道工序：定选题交[看火](../tslj-idea/SKILL.md)，定开头和拍法交[开炉](../tslj-open/SKILL.md)，要完整稿交[回炉](../tslj-script/SKILL.md)。由总入口衔接，不让用户重新发材料。

## 五、掂量一个工具

用户问该用什么 AI 工具、该不该追新工具时，按场景判断，而不是按名气：

- 先问清（或从上下文推断）：在哪用（外面拿手机 / 家里电脑）、要干什么（提取逐字稿 / 大量抓取网页 / 消化课程资料 / 追国外博主）、预算多少。
- 柳爷的配法只是示例：外出用手机一键提取逐字稿，在家用擅长操控电脑和抓取的工具，课太多看不完交给能自己登录网盘下载的 Bot，追 YouTube 用和它同一家的模型。可迁移的是“一个场景配一件兵器”。
- 新东西可以在业余时间花最少的钱试，但别追、别拼。“别为了玩而做。”
- 工具的能力、价格、可用地区经常变，不确定时说明需要核实当前情况，不把记忆里的信息当现状。

## 交付

找对标：
- 还没搜：一张找人单（细分赛道、搜索词、下一步目标和粉丝区间、要找的三种人、一眼排除的、怎么搜、带回来什么）；
- 搜回来了：每个账号一句结论和理由，推荐一个先跟着学的，说清学他哪一段，再拆那一段里的爆款。

对一条爆款：
- 结论：直接借 / 调整后试拍 / 暂不适合；
- 它为什么爆（一两句大白话说清撑着它的机制）；
- 到用户手里，三关各自成不成立、为什么；
- 保留什么、换掉什么、用用户的哪件事接住；
- 一个最小的试拍动作，附一句用户可以直接念的示范开头。

对用户说话时用大白话（“这句你念着顺，但里面的年数和花费是人家的”），不要只报关卡名和机制名。不按过关数量机械决定，也不只夸爆款好。