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name: sealeap-hermes-market-entry
description: "规划跨境电商的平台与站点进入顺序、经营模式和试点计划。用于比较 Amazon、Shopify、Shopee、Lazada、AliExpress、Temu 或 TikTok Shop 的适配性，以及跨平台业务方案；已有单项问题时聚焦对应经营环节。"
license: "MIT; see LICENSE and NOTICE"
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# 跨境平台进入与经营规划

围绕一个明确商品与团队能力，回答先进入哪里、采用什么履约和获客模式、投入多少资源，以及何时扩大或退出。

## 必要输入

- 产品规格、销售地区、品牌和供货权利、团队语言与内容能力。
- 可承受首单资金、现金可用日期、履约限制、目标利润和风险偏好。
- 各候选站点当前卖家资格、费用、受限品类和需求证据；无法取得时写明缺口。

## 执行约定

- 先锁定平台、站点、商品或店铺、日期范围、时区、币种与指标定义；无法确认的字段保留 `UNKNOWN`，不补零。
- 每条结论关联证据编号。原始账户记录为 `FACT`，第三方销量和流量为 `ESTIMATE`，情景参数为 `ASSUMPTION`；记录数据源、采集时间、覆盖范围和缺失原因。
- 默认交付分析或草稿。外部取数与写入沿用用户已授权的范围和费用边界；新增范围才补充确认。实际写入记录对象、前后值、执行响应和回读结果，不能把草稿或请求接受写成已生效。

## 工作流

1. 确定比较单元为“平台 × 国家/地区 × 履约/托管模式”，不把同一平台全球站点视为同一市场。
2. 从对应平台官方卖家入口核查准入、卖家与平台责任、回款、退货、广告和活动资格，保存适用范围与核查日期。
3. 建立相同商品规格与数量的需求、竞争、价格、供应、合规、服务能力和现金占用矩阵；跨币种比较先统一汇率日期与转换方向。
4. 先排除无法准入、无法履约或现金缺口不可承受的方案，再按用户目标给剩余方案排序。评分权重公开，可做敏感性分析，不用固定平台利润率代替测算。
5. 为优先方案设计小规模试点：SKU、投入上限、到货时间、获客假设、责任人、观察指标、扩量条件与停止条件。
6. 输出分阶段路径和依赖关系。注册账户、开店、报活动或发货只有在用户授权覆盖时执行，并逐项回读。

## 关键边界

- 平台定位和流量逻辑是待验证假设；不把“某站点天然蓝海”“某平台必然低利润”写成事实。
- 不同主体的网页登录会话和经营资料分别管理；正常多店经营不能简单等同于违规，也不能保证技术隔离消除关联风险。

## 交付与验收

- 平台/站点/模式对比矩阵与排除理由。
- 首单预算、关键依赖、责任人和试点里程碑。
- GO / HOLD / NO-GO 及其证据和复核日期；GO 仅表示当前方案可继续验证。

执行时按需读取 [执行手册](references/playbook.md) 中的字段、计算口径与验收方法。

版权与改编说明见 [NOTICE](NOTICE) 和 [LICENSE](LICENSE)。