v1.0 to v1.0

1 added, 1 removed. Audit A to A.

---

name: sites-copy

- description: Copy completa para websites — estratégia de conteúdo, frameworks de copywriting (AIDA, PAS, BAB, 4Ps, StoryBrand) e revisão editorial. Use ao planejar mensagens de um site, escrever headlines/hero/CTAs, estruturar conteúdo de páginas ou revisar copy antes de entregar.

+ description: "Copy completa para websites — estratégia de conteúdo, frameworks de copywriting (AIDA, PAS, BAB, 4Ps, StoryBrand) e revisão editorial. Use ao planejar mensagens de um site, escrever headlines/hero/CTAs, estruturar conteúdo de páginas ou revisar copy antes de entregar."

version: "1.0"

updated: "2026-09-04"

---

# Sites Copy — Estratégia, Frameworks e Revisão

Pipeline completo de copy para websites em 3 camadas: **estratégia de conteúdo** (o que dizer e onde) → **frameworks de copywriting** (como dizer) → **revisão editorial** (garantir qualidade antes de entregar).

## 1. Estratégia de conteúdo

### Hierarquia de mensagens

```

Nível 1 — Core Message (1 frase)

"Fazemos X para Y obterem Z"

Ex.: "Automatizamos o financeiro para PMEs fecharem o mês em 1 dia"

Nível 2 — Pilares de suporte (3-5 pontos)

Cada pilar suporta o core message

Ex.: "Integração bancária automática" / "Conciliação sem planilha" / "Relatórios em tempo real"

Nível 3 — Provas (por pilar)

Dados, depoimentos, casos, screenshots

Ex.: "3.200 empresas fecham o mês 5x mais rápido" + logo wall

```

Toda página deve responder, nessa ordem: **o que é → para quem é → por que confiar → o que fazer agora**.

### Arquitetura de conteúdo por página

**Home**

1. Proposta de valor principal (hero: headline + subheadline + CTA)

2. Para quem é (audiência nomeada explicitamente)

3. Como funciona (3-4 passos ou pilares)

4. Prova social (logos, números, depoimentos)

5. CTA para próxima ação

**About**

- Origem e missão (StoryBrand: cliente = herói, marca = guia)

- Valores (3-5, cada um com 1 frase de descrição concreta)

- Equipe (opcional)

- CTA de contato ou produto

**Produto/Serviço**

- Problema que resolve (na linguagem do cliente)

- Como resolve (feature → benefício, nunca feature solta)

- Casos de uso concretos

- Preços (se aplicável) + FAQ (objeções reais)

- CTA de compra ou contato

### Tom de voz por setor

- **Saúde:** empático, claro, sem jargão

- **Tech/SaaS:** direto, orientado a resultados

- **Moda/Lifestyle:** aspiracional, sensorial

- **B2B:** profissional, orientado a ROI

- **Educação:** encorajador, claro, acessível

## 2. Frameworks de copywriting

### AIDA (landing pages, hero sections)

- **A**ttention: headline que para o scroll

- **I**nterest: subheadline que explica o benefício

- **D**esire: body copy que pinta o "depois"

- **A**ction: CTA específico e orientado ao resultado

### PAS (páginas de produto, e-mail)

- **P**roblem: nomear o problema exato do cliente ("Você perde 2 dias por mês conciliando extratos")

- **A**gitate: amplificar a dor ("E cada erro vira retrabalho no fechamento")

- **S**olution: apresentar como a saída lógica ("Conciliação automática em minutos")

### BAB (seções de transformação, cases)

- **B**efore: o estado atual doloroso

- **A**fter: o estado desejado alcançado

- **B**ridge: o produto como ponte entre os dois

### 4Ps (páginas de venda longas)

- **P**romise: a promessa central

- **P**icture: pintar a vida com o resultado

- **P**roof: prova (dados, depoimentos, garantia)

- **P**ush: empurrão final com urgência legítima

### StoryBrand (About, brand pages)

- Cliente é o **Herói** — marca é o **Guia**

- Sequência: herói tem problema → conhece guia → guia dá plano → herói age → sucesso (e o fracasso evitado)

## 3. Headlines e CTAs

### Fórmulas de headline

- `[Resultado desejado] sem [objeção principal]` — "Site novo no ar sem contratar agência"

- `Como [benefício] em [tempo] — mesmo se [situação desfavorável]`

- `A razão pela qual [grupo] [resultado inesperado]`

- `[Número] [coisa] que [transformação]`

### CTAs que convertem

| Objetivo | CTA fraco | CTA forte |

|---|---|---|

| Trial | "Registrar" | "Começar grátis hoje" |

| Demo | "Contatar" | "Ver demo de 15 min" |

| Compra | "Comprar" | "Garantir o meu lugar" |

| Download | "Download" | "Obter o guia gratuito" |

Regra: o CTA descreve o **resultado** que o clique entrega, não a ação mecânica.

### Regras de tom

- Frases curtas ganham (máx. 20 palavras)

- Segunda pessoa ("você") > terceira pessoa

- Especificidade > generalidade ("reduza 40% do tempo" > "ganhe eficiência")

- Benefícios > features (feature só entra amarrada ao benefício)

## 4. Checklist de revisão editorial

Rodar **antes de entregar qualquer copy**:

### Clareza

- [ ] Proposta de valor compreensível em 5 segundos

- [ ] Sem jargão não explicado

- [ ] Frases com menos de 20 palavras (maioria)

- [ ] Um pensamento por frase

### Persuasão

- [ ] Headline usa uma das fórmulas testadas

- [ ] Benefícios explícitos (não apenas features)

- [ ] CTA descreve resultado, não ação

- [ ] Objeções principais antecipadas (FAQ, garantia, prova)

### Consistência

- [ ] Tom de voz uniforme em toda a página

- [ ] Terminologia consistente (mesmo nome para a mesma coisa)

- [ ] Pessoa gramatical consistente (2ª pessoa "você")

### Técnico (PT-BR)

- [ ] Sem erros ortográficos, acentuação correta

- [ ] Sem anglicismos desnecessários

- [ ] Pontuação correta

### Erros comuns a eliminar

- "Somos líderes de mercado" → sem prova = vazio

- "Alta qualidade" → específico como?

- "Solução inovadora" → clichê total

- "Estamos aqui para você" → não diz nada

- Começar com o nome da empresa → começar com o cliente