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name: competitive-analysis

- description: "Analiza competidores y crea documentación del panorama competitivo con matrices de características, mapas de posicionamiento y recomendaciones estratégicas. Usa cuando se te pida analizar competidores, crear análisis competitivo, comparar características con competidores, construir un panorama competitivo, rastrear posicionamiento competitivo o preparar inputs para battlecards de ventas. Produce perfiles de competidores estructurados, matriz de comparación de características, análisis de victorias/derrotas y recomendaciones estratégicas priorizadas. Para un análisis puntual de un único rival, usa competitor-teardown; para un informe de mercado recurrente, usa competitive-intelligence-monitor."

+ description: "Analiza competidores y crea documentación de panorama competitivo con matrices de características, mapas de posicionamiento y recomendaciones estratégicas. Usa cuando se te pida analizar competidores, crear un análisis competitivo, comparar características con competidores, construir un panorama competitivo, rastrear posicionamiento competitivo o preparar insumos para sales battlecard. Produce perfiles de competidores estructurados, matriz de comparación de características, análisis de ganancias/pérdidas y recomendaciones estratégicas priorizadas. Para un desglose puntual de un rival único usa competitor-teardown; para un informe de mercado recurrente usa competitive-intelligence-monitor."

+ version: 1.0.0

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# Skill de Análisis Competitivo

Crea análisis competitivos estructurados para la toma de decisiones de producto.

- ## Lee de / Escribe en el Brain

+ ## Lee desde / Escribe en el Brain

- Si existe un [`professional-brain`](../professional-brain/SKILL.md) (`brain/`), úsalo como base en lugar de volver a preguntar lo que ya sabes:

+ Si existe un [`professional-brain`](../professional-brain/SKILL.md) (`brain/`), fundamenta en él en lugar de volver a preguntar lo que ya sabes:

- - **Lee primero:** `knowledge/` (mercado + posicionamiento) y `entities/` de competidores. Ejecuta `python3 ../professional-brain/scripts/brain_query.py ./brain "<competidor o mercado>"` y lleva la etiqueta de procedencia de cada dato — una afirmación sobre un competidor de un comunicado de prensa es `[external]`, no `[data]`.

- - **📥 Propón al Brain:** después de producir, propón registrar hechos nuevos sobre competidores en `knowledge/` (`[external]`) y crear/actualizar `entities/` de competidores. Muéstralos, obtén confirmación y escribe con `../professional-brain/scripts/brain_write.py … --commit` (append-only, dry-run por defecto).

+ - **Lee primero:** `knowledge/` (mercado + posicionamiento) y `entities/` de competidores. Ejecuta `python3 ../professional-brain/scripts/brain_query.py ./brain "<competidor o mercado>"` y lleva etiqueta de procedencia a través de cada hecho — un argumento de competidor de un comunicado de prensa es `[external]`, no `[data]`.

+ - **📥 Propón al Brain:** después de producir, propón registrar nuevos hechos de competidores en `knowledge/` (`[external]`) y crear/actualizar `entities/` de competidores. Muéstralos, obtén un sí, luego escribe con `../professional-brain/scripts/brain_write.py … --commit` (solo-agregar, dry-run por defecto).

- ## Inputs Requeridos

+ ## Insumos Requeridos

- Pide al usuario estos datos si no se proporcionan:

+ Trabaja con lo que se te proporciona. Si falta alguno de estos, aun así produce el resultado completo: completa cada brecha con una suposición razonable marcada *(asumido, confirma)* y lista esas suposiciones al final. Haz una pregunta solo cuando el tema central mismo sea el que falta (no hay nada sobre qué escribir).

- **Tu producto o empresa** (contra qué estás comparando)

- - **Competidores a analizar** (o pide que identifique los 3-5 principales)

- - **Foco del análisis** (panorama completo / comparación de características / precios / posicionamiento / análisis de victorias-derrotas)

- - **Audiencia** (equipo de producto / liderazgo / ventas / junta directiva)

+ - **Competidores a analizar** (o pregunta para identificar los 3-5 principales)

+ - **Enfoque del análisis** (panorama completo / comparación de características / precios / posicionamiento / ganancias-pérdidas)

+ - **Audiencia** (equipo de producto / liderazgo / ventas / junta)

## Proceso

- 1. Recopila información de competidores a partir de inputs proporcionados y contexto disponible

+ 1. Reúne información de competidores a partir de insumos proporcionados y contexto disponible

2. Construye perfiles para cada competidor

3. Crea matriz de comparación de características en dimensiones que importan a los clientes del usuario

4. Analiza precios y posicionamiento

- 5. Identifica patrones de victorias/derrotas e implicaciones estratégicas

- 6. **Valida** — Confirma que todos los datos de competidores hacen referencia a una fuente específica o están marcados como supuestos. Verifica que las comparaciones de características noten diferencias de calidad, no solo presencia/ausencia.

+ 5. Identifica patrones de ganancias/pérdidas e implicaciones estratégicas

+ 6. **Valida** — Confirma que todos los argumentos referencien una fuente específica o estén marcados como suposiciones. Verifica que las comparaciones de características noten diferencias de calidad, no solo presencia/ausencia.

- ## Estructura de Output

+ ## Estructura de Salida

### 1. Resumen Ejecutivo

- - **Posición de Mercado**: Dónde estamos posicionados relativamente a los competidores

- - **Hallazgos Clave**: Los 3-5 insights principales

+ - **Posición en el Mercado**: Dónde estamos parados relativos a competidores

+ - **Hallazgos Clave**: Top 3-5 insights

- **Implicaciones Estratégicas**: Qué significa esto para la roadmap

### 2. Perfiles de Competidores

Para cada competidor:

- **Descripción General de la Empresa**: Tamaño, financiación, posición de mercado

- **Cliente Objetivo**: A quién sirven

- **Propuesta de Valor**: Posicionamiento central

- - **Fortalezas / Debilidades**: Qué hacen bien y dónde quedan cortos

+ - **Fortalezas / Debilidades**: Qué hacen bien y dónde se quedan cortos

- **Actividad Reciente**: Actualizaciones principales, financiación, anuncios

### 3. Matriz de Comparación de Características

- |---------|-----|--------------|--------------|--------------|

+ |---|---|---|---|---|

Leyenda: ✅ Completo (listo para producción) · ⚠️ Limitado/Beta · ❌ Ninguno

Incluye notas sobre diferencias de calidad e implementación donde sean significativas.

### 4. Comparación de Precios

- |------|-----|--------------|--------------|

+ |---|---|---|---|

### 5. Mapa de Posicionamiento de Mercado

- Posiciona competidores en dos dimensiones clave relevantes para el mercado:

+ Posiciona competidores en dos dimensiones clave relevantes al mercado:

- Eje Y: [p. ej., Enterprise vs. SMB]

- - Eje X: [p. ej., Simple vs. Comprensivo]

+ - Eje X: [p. ej., Simple vs. Integral]

**Oportunidades de Espacio en Blanco**: [Segmentos desatendidos]

- ### 6. Análisis de Victorias/Derrotas

+ ### 6. Análisis de Ganancias/Pérdidas

- **Por qué Ganamos:**

+ **Por Qué Ganamos:**

- Mejor en: [capacidades específicas]

- Clientes que valoran: [qué les importa]

- **Por qué Perdemos:**

+ **Por Qué Perdemos:**

- Cuando los clientes necesitan: [requisitos específicos]

- Su ventaja: [qué inclina la decisión]

### 7. Recomendaciones Estratégicas

**Acciones Inmediatas (0-3 meses):**

1. [Acción] — [Justificación]

**Mediano Plazo (3-12 meses):**

1. [Acción] — [Justificación]

## Anti-Patrones

- - [ ] No presentes afirmaciones sobre características de competidores como hechos sin citar una fuente o marcarlas como supuestos — datos de características obsoletos o incorrectos engañan a ventas y decisiones de producto

- - [ ] No construyas un análisis competitivo que solo cubra características — precios, mensajería, estrategia go-to-market y quién contratan son señales estratégicas igualmente importantes

- - [ ] No trates a todos los compradores como idénticos — el mismo producto puede ganar contra el Competidor A en el segmento enterprise y perder en SMB; el análisis de victorias/derrotas específico por segmento importa

+ - [ ] No presentes argumentos de características de competidores como hechos sin citar una fuente o marcarlos como suposiciones — datos de características desactualizados o incorrectos mislead a ventas y decisiones de producto

+ - [ ] No construyas un análisis competitivo que solo cubra características — precios, mensajería, motion de go-to-market y quién contratan son señales igualmente estratégicas

+ - [ ] No trates a todos los compradores como idénticos — el mismo producto puede ganar contra Competidor A en el segmento enterprise y perder en SMB; importa win/loss específica por segmento

- [ ] No suavices debilidades y amenazas en el FODA para evitar incomodidad interna — un FODA honesto solo es útil si los negativos son reales

- ## Controles de Calidad

+ ## Materiales Más Profundos

- - [ ] Todos los datos de competidores citan una fuente o están marcados como supuestos

+ Este skill viene con archivos de soporte — úsalos cuando estén disponibles:

+ - **`references/feature-matrix-honesty.md`** — Matrices de Características Que No Mienten. Aplícalo mientras produces la salida; lleva la calibración y juicios que el resumen del método anterior comprime.

+ - **`templates/landscape-doc.md`** — una versión rellenable del entregable con las compuertas de calidad en línea. Ofrécelo cuando el usuario quiera trabajar el documento ellos mismos en lugar de tenerlo generado.

+ ## Rubric de Puntuación (0–40)

+ Puntúa cualquier salida de este skill antes de entregarla; 32+ es calidad para lanzar.

+ | Dimensión | 0 | 5 | 10 |

+ |---|---|---|---|

+ | Higiene de fuentes | Argumentos de competidores establecidos como hecho sin procedencia; datos obsoletos presentados como actuales | Argumentos principales originados, pero suposiciones sin marcar y mezcladas con hechos verificados | Cada argumento lleva una etiqueta de fuente o marca de suposición explícita; un registro de suposiciones le dice al lector qué re-verificar |

+ | Profundidad más allá del checklist de características | Una matriz de características y nada más | Características más precios, pero sin posicionamiento, motion de GTM o análisis de movimientos recientes | Características, precios, mapa de posicionamiento y ganancias/pérdidas todos presentes — con notas de diferencia de calidad donde paridad de checkmark misleadiría |

+ | Win/loss consciente de segmento | Una lista genérica de fortalezas/debilidades promediada en todos los compradores | Win/loss presente pero indiferenciada por segmento o basada en opinión interna, no evidencia de cliente | Win/loss dividida por segmento con razones articuladas por clientes y conteos de deals; segmentos contradictores (gana SMB, pierde enterprise) mostrados lado a lado |

+ | Accionabilidad de recomendaciones | Consejo genérico ("monitorea competidores", "mejora diferenciación") | Acciones direccionalmente útiles pero desatadas de los hallazgos o sin timeframes | Acciones específicas con timeframe y justificación, cada una trazable a un hallazgo numerado — incluyendo no-acciones explícitas |

+ ## Comprobaciones de Calidad

+ - [ ] Todos los argumentos de competidores citan una fuente o están marcados como suposiciones

- [ ] La comparación de características nota diferencias de calidad, no solo presencia de características

- - [ ] Las recomendaciones estratégicas son acciones específicas, no consejos genéricos

- - [ ] El análisis de victorias/derrotas refleja la perspectiva del cliente, no supuestos internos

+ - [ ] Las recomendaciones estratégicas son acciones específicas, no consejo genérico

+ - [ ] El análisis de ganancias/pérdidas refleja perspectiva del cliente, no suposiciones internas

- [ ] Se consideran diferentes segmentos de clientes (no todos los compradores valoran lo mismo)

+ ## Frases de Disparo de Ejemplo

+ - "Analiza competidores."

+ - "Crea un análisis competitivo."

+ - "Compara características con competidores."

+ - "Construye un panorama competitivo."

+ - "Rastrea posicionamiento competitivo."