ecommerce-visual-copywriting · diff
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name: ecommerce-visual-copywriting
description: |
- 电商主图和详情页视觉文案设计 SOP。输入产品资料、主图初稿、资质边界和平台要求，输出可交给设计师执行的图文案方案：画面内容、图内文案、设计说明、合规自审。适用于淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音小店等平台的商品主图、详情页、listing、商品卖点、合规改写和广告法风险审查。
- 触发词包括：主图文案、详情页文案、电商文案、商品文案、listing、产品页面、转化率、点击率、合规审查、广告法、平台审核、淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音小店、设计师执行稿、画面+文案+设计说明。
- 不要用于最终法律意见、医疗/保健功效背书、自动上架发布、编造检测报告/专利/批准文号/销量/评价，或和电商视觉文案无关的普通营销长文。
- description_zh: "电商主图详情页文案设计 SOP，含分品类合规规则库、用户确认门和自审评分机制"
- description_en: "E-commerce visual copywriting SOP with category compliance rules, user confirmation gate, and self-review scoring"
+ 电商主图与详情页视觉策划 Skill。根据产品资料、资质边界、目标平台和视觉参考，先判断转化驱动力并锁定 Campaign Style Lock，再输出主图/详情页 Storyboard；用户确认后，交付画面描述、图内文案、设计说明和生图 Prompt。
+ 适用于淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音小店等平台的商品主图、详情页、listing、商品卖点、视觉脚本、合规改写和广告法风险审查。
+ 触发词包括：主图文案、详情页文案、电商视觉策划、卖点提炼、视觉脚本、转化率、点击率、合规审查、广告法、平台审核、设计师执行稿。
+ 不用于最终法律意见、医疗或保健功效背书、自动上架发布、编造检测报告/专利/批准文号/销量/评价，或和电商视觉落图无关的普通营销长文。
+ description_zh: "电商主图与详情页视觉策划 SOP，默认中文，含 Storyboard 确认门、分品类合规边界和五维独立自审"
+ description_en: "E-commerce main-image and detail-page visual planning SOP with storyboard gate, category compliance boundaries, and five-part independent review"
author: feichanggege
homepage: https://github.com/feichanggege/ecommerce-visual-copywriting-skill
license: MIT
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- # 电商视觉文案设计 SOP
+ # 电商视觉策划与执行 SOP
- > 输入：产品信息 + 主图初稿 + 资质边界 + 平台要求
- > 输出：合规精简的主图 + 详情页执行方案。每张图只含三项：**画面内容、图内文案、设计说明**。
+ ## 语言规则
- ## 何时使用
+ 默认使用中文输出。用户明确要求 English、英文版或 bilingual 时，切换到英文或中英双语输出。英文完整版本见 `SKILL.en.md`，但运行时仍以本文件作为默认入口。
- 用户提到以下任一需求时触发：
+ ## 什么时候使用
- - 主图文案、详情页文案、电商文案、商品文案、listing、产品页面
- - 淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音小店、直播间商品图
- - 转化率、点击率、卖点提炼、设计师执行稿
- - 合规审查、广告法、平台审核、普通食品、保健食品、运动器材
- - “画面 + 文案 + 设计说明”“帮我改成能上图的版本”
+ 当用户要做商品主图、详情页、卖点视觉化、图内文案、详情页叙事、平台合规自查或生图 Prompt 时使用本 Skill。
- 不要在这些场景使用：
+ 典型触发：
- - 用户只要普通广告长文、品牌故事、社媒贴文，不需要视觉落图结构。
- - 用户要求你提供最终法律意见、监管结论或平台审核保证。
- - 用户要求编造检测报告、专利号、批准文号、销量、用户评价或功效证明。
- - 用户要求自动上架、发布、发给设计师或操作店铺后台。
+ - "帮我做一套淘宝主图和详情页文案"
+ - "这个产品怎么提炼卖点做主图"
+ - "按抖音小店风格给我出视觉脚本"
+ - "帮我检查这套详情页有没有广告法风险"
+ - "先给我主图 storyboard，再写图内文案"
+ - "设计师要开工，给我画面 + 图内文案 + 设计说明"
+ 不要用于：
+
+ - 给出最终法律意见或替代律师/平台审核结论
+ - 编造检测报告、专利、批准文号、销量、评价、认证
+ - 为医疗、药品、保健食品、器械类产品制造未经资质支持的功效背书
+ - 自动上架、自动投放、自动对外发布
+ - 和电商视觉落图无关的普通营销长文
+
## 核心原则
- 1. **先问资质，再写卖点。** 产品类型和证据边界不明时，必须标注缺失，不把猜测写成事实。
- 2. **先过用户确认门，再写最终稿。** Step 2 的合规版必卖理由必须让用户确认后，才能进入主图和详情页。
- 3. **只写能落图的内容。** 每张图只保留画面、图内文案、设计说明；删除教程式解释。
- 4. **普通食品最严。** 普通食品不得暗示任何保健、治疗、改善身体功能或症状关联。
- 5. **不达 80 分不交付。** 自审评分低于 80 分时，必须自行重写后再输出。
+ 1. 策划先行。未判断转化驱动力前，不进入具体画面设计。
+ 2. 主图和详情页分工不同。主图目标是点击率，详情页目标是转化率。
+ 3. 先 Storyboard，后最终文案。方向确认前不做重执行。
+ 4. 合规底线先按法律基线判断，再叠加平台规则。
+ 5. 五维独立自审。任一维度低于 80 分，重写该维度，不用其他高分抵消。
- ## 核心工作流
+ ## 工作流
- ```text
- 1. 收集信息
- 2. 提炼合规版必卖理由
- 3. 暂停，等待用户确认
- 4. 生成主图 5 张
- 5. 生成详情页模块
- 6. 合规与可落图自审
- 7. 输出最终执行方案
- ```
+ 1. 收集信息，标注缺失项。
+ 2. 判断转化驱动力，锁定 Campaign Style Lock。
+ 3. 输出《视觉策划案》，暂停等待用户确认。
+ 4. 输出《图片规划脚本 / Storyboard》，暂停等待用户确认。
+ 5. 用户确认后，输出画面、图内文案、设计说明和生图 Prompt。
+ 6. 做五维独立自审，任一维度低于 80 分则只重写该维度。
+ 7. 交付最终执行方案和风险提示。
- ## Step 1：收集信息
+ ## Step 1：深度策划
- 必须确认以下信息。缺项时标注“缺失”，并说明它会影响哪一部分输出。
+ 先收集以下信息。缺项时不要编造，直接标注"缺失"，并只追问会影响方向判断的关键项。
| 必须项 | 用途 |
|---|---|
- | 主图文案初稿或用户口述卖点 | 基础素材 |
- | 产品类型：普通食品 / 蓝帽子保健食品 / 运动器材 / 其他 | 匹配合规规则层 |
- | 品牌名和公司全称 | 品牌信任模块、声明署名 |
- | SKU、规格、价格或价格策略 | 规格参数与 CTA |
- | 资质证据：检测报告、批准文号、专利、认证或明确无证据 | 判断哪些卖点可写 |
- | 平台：淘宝/天猫/京东/拼多多/抖音小店等 | 平台审核重点 |
-
- 建议补充：
-
- - 目标人群画像或商机分析。
- - 竞品链接、截图或同类页面。
- - 产品实拍图、包装图、详情页旧稿。
- - 品牌调性、禁用词、必须出现的免责声明。
-
- ## Step 2：提炼合规版必卖理由（必须暂停）
-
- 输出 3-5 条必卖理由，每条包含：
-
- ```text
- 目标人群 -> 痛点/场景 -> 产品属性 -> 利益翻译 -> 证据来源 -> 合规风险 -> 优先级 -> 适用模块
- ```
+ | 产品类型与资质边界 | 判断适用合规红线 |
+ | 目标平台 | 叠加平台审核规则 |
+ | 目标人群与使用场景 | 提炼痛点、场景和购买理由 |
+ | 产品卖点、参数、价格或规格 | 建立 Feature 到 Benefit 的翻译 |
+ | 已有主图、详情页、包装或竞品参考 | 判断视觉起点 |
+ | 视觉参考风格 | 建立 Campaign Style Lock |
- 规则：
+ 转化驱动力判断：
- - 每条都必须基于用户提供或可验证的事实。
- - 没有证据的卖点只能写成“可探索方向”，不能写成事实。
- - 必须按 `references/compliance-rules.md` 做合规筛查。
- - 输出后必须暂停，等待用户确认或修改。
+ | 类型 | 典型品类 | 视觉重点 |
+ |---|---|---|
+ | 视觉驱动型 | 美妆、饰品、家居摆件 | 质感、光影、包装、氛围 |
+ | 痛点驱动型 | 清洁、收纳、母婴、健康护理 | 对比、证据、安全感、问题先行 |
+ | 理性驱动型 | 数码、家电、3C 配件 | 参数翻译、机制可视化、数字量化 |
+ | 情感价值型 | 香氛、礼盒、宠物用品、节日商品 | 情绪、仪式感、使用后状态 |
- 暂停提示模板：
+ Campaign Style Lock 必须包含：
- ```text
- 我先停在必卖理由确认门。请确认这 3-5 条是否能代表真实卖点；确认后我再继续生成主图和详情页执行稿。
- ```
+ - 主色、辅助色、强调色，不超过三色
+ - 产品画面占比，主图建议 60%-80%
+ - 光影体系
+ - 字体系统
+ - 禁止漂移项，例如随机背景、虚构 logo、风格突变、过度装饰
- ## Step 3：主图 5 张（用户确认后才能执行）
+ ## Step 2：输出《视觉策划案》
- 每张主图只输出三项：画面、图内文案、设计说明。
+ 输出以下内容后暂停，等待用户确认：
- ### 图 1：首图 / 点击率核心
+ 1. 转化驱动力判断与依据
+ 2. Campaign Style Lock
+ 3. 利益翻译表：Feature -> Advantage -> Benefit -> Evidence
+ 4. 合规边界：本产品可能适用的法律和平台红线
+ 5. 缺失信息与当前假设
- - 画面：产品主视觉 + 背景氛围 + 关键识别点。
- - 图内文案：标题、短副标题、1-3 个卖点、必要声明。
- - 设计说明：主次层级、点击钩子、免责声明位置。
+ 暂停句：
- ### 图 2：痛点或场景代入
+ > 以上是本次视觉策划案。请确认转化驱动力判断和风格锁是否符合品牌调性；确认后我再继续输出主图和详情页的视觉规划脚本。
- - 画面：目标用户场景或使用前后的情境对照。
- - 图内文案：场景问句或短句，避免功效承诺。
- - 设计说明：情绪引导方式，不写医疗化暗示。
+ ## Step 3：输出《图片规划脚本 / Storyboard》
- ### 图 3：差异化优势
+ 这一步只出导演脚本，不出最终图内文案。目标是提前暴露方向错误，避免在成图阶段返工。
- - 画面：对比、工艺、原料、规格或数据可视化。
- - 图内文案：属性差异 + 证据来源。
- - 设计说明：如果没有报告编号，不得写具体数值。
+ ### 主图 5 张任务分配
- ### 图 4：使用场景
+ | 编号 | 任务 | 脚本要点 |
+ |---|---|---|
+ | KV1 首图 | 视觉截流 | 产品主体占比 60%-80%；唯一核心卖点；视觉第一落点明确 |
+ | KV2 痛点/问题 | 问题先行 | 用用户语言提出问题，不做功能堆砌 |
+ | KV3 差异对比 | 差异可视化 | 前后对比、新旧对比或参数对比，画面自证 |
+ | KV4 场景代入 | 镜像效应 | 产品在真实场景中使用，环境不能淹没主体 |
+ | KV5 行动引导 | 促成决策 | 规格、价格、组合、适用人群或 CTA，数字优先于形容词 |
- - 画面：2-3 个使用场景并列。
- - 图内文案：场景标签 + 一句话利益 + 规格。
- - 设计说明：生活化表达，不关联疾病或身体功能改善。
+ 每张主图脚本必须包含：
- ### 图 5：购买引导
+ - 视觉任务
+ - 构图建议：主体占比、视角、视线流向
+ - 视觉第一落点
+ - 色彩克制方式
+ - 禁止出现的表达
- - 画面：产品全家福 + SKU/价格/CTA 区域。
- - 图内文案：规格、组合、适用场景、行动号召。
- - 设计说明：CTA 跳色、价格展示方式、声明保留。
+ ### 详情页叙事流
- ## Step 4：详情页模块
+ 详情页目标是转化率。用户带着证伪心态往下滑，模块必须按"吸引注意 -> 激发欲望 -> 建立信任 -> 推动行动"推进。
- 按产品需要选择模块，不必全做。每个模块仍然只输出：画面、图内文案、设计说明。
+ | 模块 | 叙事功能 | 脚本要点 |
+ |---|---|---|
+ | M1 首屏承接 | 3 秒内让用户知道"这是给我看的" | 痛点或强钩子，不是纯产品图 |
+ | M2-M3 核心获益 | 展开 Top 2-3 必卖理由 | Feature 必须翻译为 Benefit |
+ | M4 材质/工艺 | 触感表达 | 明确冷硬、柔软、透亮、酥脆等触感及对应光影 |
+ | M5 场景覆盖 | 代入真实使用 | 2-3 个具体场景 |
+ | M6 信任证据 | 证据可视化 | 检测报告、专利、资质只可基于用户提供资料 |
+ | M7 对比选择 | 消除比较焦虑 | 客观参数对比，不贬低竞品 |
+ | M8 FAQ | 主动防御顾虑 | 从用户顾虑反推问答 |
+ | M9 CTA/声明 | 推动行动和风险逆转 | 价格、规格、保障、声明位置明确 |
- | 模块 | 目标 |
- |---|---|
- | M1 首屏痛点/场景 | 3 秒让用户知道“这是给我看的” |
- | M2 核心优势展开 | 把 Top 2-3 必卖理由展开为视觉模块 |
- | M3 配方/工艺/原料 | 展示配料表、工艺流程、证据来源 |
- | M4 使用场景 | 2-3 个日常场景或使用方式 |
- | M5 品牌/资质信任 | 生产许可、检测、专利、品牌背书 |
- | M6 规格参数/对比 | SKU、规格、参数和客观差异 |
- | M7 FAQ | 从用户顾虑反推 5-6 个问答 |
- | M8 购买引导/法律声明 | CTA、注意事项和免责声明 |
+ 暂停句：
- ## Step 5：自审评分
+ > 这是整套图的骨架规划，还未涉及最终文案。请确认主图的视觉任务分配和详情页的叙事顺序是否合理；确认后我再进入最终画面、文案和设计说明的输出。
- 输出最终稿前逐项评分。总分低于 80 分时，必须重写。
+ ## Step 4：执行输出
- | 评审项 | 分值 | 扣分标准 |
- |---|---:|---|
- | 文案精简度 | 20 | 每处多余解释 -2 |
- | 图内可放性 | 20 | 主图超过 5 行或详情模块超过 6 行，每超 1 行 -3 |
- | 合规性 | 25 | 绝对化、功效暗示、医疗化、无证据数据，每处 -5 |
- | 结构清晰度 | 15 | 每张图不是“画面/图内文案/设计说明”三项结构，每处 -3 |
- | 实用性 | 20 | 设计师无法直接开工、缺画面层级或声明位置，每处 -4 |
+ 用户确认 Storyboard 后，每张图交付四项：
- ## Step 6：输出格式
+ 1. 画面描述：元素排布、主体占比、光影、背景、视线动线。
+ 2. 图内文案：完成利益翻译；主图不超过 5 行、单行不超过 6 字；详情页模块不超过 6 行。
+ 3. 设计说明：视觉第一落点、视线引导、色彩心理、免责声明位置。
+ 4. 生图 Prompt：包含 Campaign Style Lock、主体、构图、材质、光影、背景、限制项。
- 使用 Markdown 输出，结构如下：
+ 输出格式：
```markdown
- # 电商视觉文案执行方案
-
- ## 1. 产品与资质边界
-
- ## 2. 已确认的必卖理由
+ # 电商视觉策划与执行方案
- ## 3. 主图 5 张
+ ## 1. 策划案回顾
+ - 转化驱动力：
+ - Campaign Style Lock：
+ - 合规边界：
+ - 当前缺失信息：
- ### 图1：...
+ ## 2. 主图 5 张
+ ### KV1：...
- 画面：
- 图内文案：
- 设计说明：
+ - 生图 Prompt：
- ## 4. 详情页模块
+ ## 3. 详情页模块
+ ### M1：...
+ - 画面：
+ - 图内文案：
+ - 设计说明：
+ - 生图 Prompt：
- ## 5. 合规自审评分
+ ## 4. 五维自审评分
- ## 6. 风险提示与需用户补充的信息
+ ## 5. 风险提示与待补充信息
```
- ## 合规规则库
+ ## Step 5：五维独立自审
- 按产品类型自动匹配 `references/compliance-rules.md`：
+ 每个维度 0-100 分独立判定。任一维度低于 80 分，必须重写该维度后重新评分。
- | 类型 | 规则层 | 核心红线 |
+ | 维度 | 判定依据 | 0 分或重扣条件 |
|---|---|---|
- | 所有产品 | 零层：通用 | 绝对化用语清零、数据必须有背书、不贬低竞品 |
- | 蓝帽子保健食品 | 一层：批文铁律 | 只能说批准功能，一字不多不少 |
- | 运动器材/体态管理 | 二层：去医疗化 | 禁医学术语、禁治疗动词、效果必须弱化 |
- | 普通食品 | 三层：最严 | 不写任何功能、保健、治疗或身体改善暗示 |
+ | 合规性 | 法律基线逐条核查，平台规则作为附加约束 | 绝对化用语、虚构证据、医疗化暗示、食品功效暗示等命中红线 |
+ | 利益翻译度 | Feature 是否翻译为用户能感知的 Benefit | 残留说明书语言、参数不解释、只讲功能不讲好处 |
+ | 视觉第一落点 | 主体占比、卖点唯一性、文案行数、视线动线 | 主体过小、卖点堆砌、文案超行、第一落点混乱 |
+ | 触感/媒介表达 | 材质光影是否匹配产品属性，主图和详情页分工是否清楚 | 缺触感描述、主图详情页逻辑混用、风格漂移 |
+ | 叙事连贯性 | 主图 5 张是否去重，详情页是否沿成交路线推进 | 信息重复、模块顺序跳跃、信任证据缺失 |
+ 合规分层提示：
+
+ | 品类 | 核心红线 |
+ |---|---|
+ | 所有产品 | 禁止虚假、引人误解、绝对化用语；数据宣称必须有来源 |
+ | 保健食品 | 只能基于批准文号和用户提供材料表达，不扩大功效 |
+ | 运动器材/体态管理 | 避免医疗术语、治疗动词和保证性效果 |
+ | 普通食品 | 不写疾病预防、治疗、身体改善或保健暗示 |
+
+ 详细规则见 `references/compliance-rules.md`。
+
+ ## 缺资料处理规则
+
+ 如果资料不足：
+
+ - 不编造资质、检测、销量、评价、品牌背书。
+ - 可先输出"缺资料版策划案"，并标注哪些内容是待确认假设。
+ - 对合规高风险品类，缺资质时只输出视觉方向和中性文案，不输出功效承诺。
+ - 最多追问 3 个关键问题，优先问会改变定位或合规边界的问题。
+
## 关键失败模式
- - 用户没有资质证据，却要求写“改善、调理、修复、治疗、增强”等表达：必须拒绝该表达并给安全替代。
- - 用户要直接跳过必卖理由确认门：提醒这是合规门禁，除非用户明确说“按你判断继续”，否则暂停。
- - 用户提供竞品截图但没有自身证据：只能做视觉结构和表达参考，不能照搬数据、承诺或认证。
- - 用户要求“更猛、更绝对、更有冲击力”：优先提高画面钩子和结构，不提高违法风险。
- - 普通食品出现症状/疾病/身体变化关联：整条卖点重写为原料、口感、包装、场景或规格。
+ - 未先判断转化驱动力就直接生成画面：退回 Step 1。
+ - 用户要求跳过 Storyboard：提醒这是防返工门禁；除非用户明确说"按你判断直接出最终稿"，否则暂停确认。
+ - 主图 5 张信息重复：整组打回，重新分配视觉任务。
+ - 详情页模块随意堆叠：按成交路线重排。
+ - 合规判断只凭敏感词：必须说明对应风险类型和依据，不给最终法律意见。
+ - 用户要求"更猛、更绝对"：加强视觉冲击，不突破合规边界。
+ - 用户要求英文输出：可切换英文，但中文仍是默认输出语言。
+ ## 交付前检查清单
+
+ - [ ] 是否明确产品类型、平台和资质边界？
+ - [ ] 是否判断了转化驱动力？
+ - [ ] 是否给出 Campaign Style Lock？
+ - [ ] 是否先输出策划案并暂停？
+ - [ ] 是否先输出 Storyboard 并暂停？
+ - [ ] 是否逐图给出画面、文案、设计说明和 Prompt？
+ - [ ] 是否完成五维独立自审？
+ - [ ] 是否标注缺失信息和风险？
+ - [ ] 是否避免编造资质、数据、销量、评价和功效？
+
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- *E-commerce Visual Copywriting SOP v1.1*
+ *E-commerce Visual Copywriting SOP v2.0 · Default language: Chinese*