ecommerce-visual-copywriting · diff
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name: ecommerce-visual-copywriting
- description: |
- 电商主图与详情页视觉策划 Skill。根据产品资料、资质边界、目标平台和视觉参考，先判断转化驱动力并锁定 Campaign Style Lock，再输出主图/详情页 Storyboard；用户确认后，交付画面描述、图内文案、设计说明和生图 Prompt。
- 适用于淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音小店等平台的商品主图、详情页、listing、商品卖点、视觉脚本、合规改写和广告法风险审查。
- 触发词包括：主图文案、详情页文案、电商视觉策划、卖点提炼、视觉脚本、转化率、点击率、合规审查、广告法、平台审核、设计师执行稿。
- 不用于最终法律意见、医疗或保健功效背书、自动上架发布、编造检测报告/专利/批准文号/销量/评价，或和电商视觉落图无关的普通营销长文。
- description_zh: "电商主图与详情页视觉策划 SOP，默认中文，含 Storyboard 确认门、分品类合规边界和五维独立自审"
- description_en: "E-commerce main-image and detail-page visual planning SOP with storyboard gate, category compliance boundaries, and five-part independent review"
- author: feichanggege
- homepage: https://github.com/feichanggege/ecommerce-visual-copywriting-skill
- license: MIT
+ description: 将商品资料、包装与资质、目标平台、目标人群和视觉参考转成可直接执行的电商视觉方案，包括转化策略、Campaign Style Lock、主图/详情页/Listing/A+ Storyboard、图内文案、设计说明、生图 Prompt、证据与合规审查。适用于淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音小店，以及 Amazon、Shopify、TikTok Shop、Temu、Shopee、Lazada 等电商场景；当用户提到主图、详情页、Listing、A+、商品卖点、视觉脚本、图片规划、图内文案、生图 Prompt、点击率/转化率、平台合规、广告法审查、设计师执行稿或跨境商品本地化时使用。不得编造资质、数据、销量、评价、认证或功效；涉及当前平台规则或高风险合规结论时优先核验官方最新来源。
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- # 电商视觉策划与执行 SOP
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- ## 语言规则
+ # 电商视觉策划与执行
- 默认使用中文输出。用户明确要求 English、英文版或 bilingual 时，切换到英文或中英双语输出。英文完整版本见 `SKILL.en.md`，但运行时仍以本文件作为默认入口。
+ 把“原始商品资料”转成“可直接交给设计师或生图模型执行”的视觉方案。默认中文；用户要求英文或双语时切换语言，但不改变证据边界和合规边界。
- ## 什么时候使用
+ ## 运行原则
- 当用户要做商品主图、详情页、卖点视觉化、图内文案、详情页叙事、平台合规自查或生图 Prompt 时使用本 Skill。
+ 1. **证据优先**：用户提供的包装、参数、资质、检测、品牌资料和明确事实 > 已核验的官方最新平台规则 > 本 Skill 的参考资料 > 合理假设。
+ 2. **按任务路由**：只交付用户需要的层级，不强制走完整流程；不要为了“流程完整”重复追问已知信息。
+ 3. **不把假设写成事实**：缺资料时标记“待确认”，不要补造销量、评价、证书、检测、专利、资质、功效、排名或平台规则。
+ 4. **先统一视觉，再写细节**：同一套图必须先锁定产品身份、构图、色彩、光影、字体、背景和禁止漂移项。
+ 5. **平台规则有时效性**：涉及当前尺寸、禁限词、类目政策、主图要求、资质或审核规则时，优先查官方最新来源；无法核验时明确标记“未核验”，不要凭旧规则下结论。
+ 6. **高风险合规不做最终法律结论**：食品、保健品、医疗器械、健康护理、儿童用品等场景，按保守口径处理，并说明需要以目标市场法律、监管和平台最新规则为准。
- 典型触发：
+ ## 执行模式
- - "帮我做一套淘宝主图和详情页文案"
- - "这个产品怎么提炼卖点做主图"
- - "按抖音小店风格给我出视觉脚本"
- - "帮我检查这套详情页有没有广告法风险"
- - "先给我主图 storyboard，再写图内文案"
- - "设计师要开工，给我画面 + 图内文案 + 设计说明"
+ 根据用户意图自动选择，不要机械暂停。
- 不要用于：
+ ### A. 标准模式
- - 给出最终法律意见或替代律师/平台审核结论
- - 编造检测报告、专利、批准文号、销量、评价、认证
- - 为医疗、药品、保健食品、器械类产品制造未经资质支持的功效背书
- - 自动上架、自动投放、自动对外发布
- - 和电商视觉落图无关的普通营销长文
+ 适用于方向不清、视觉成本高、用户明确要求“先策划/先分镜/确认后再做”。
- ## 核心原则
+ 1. 先输出《视觉策略与证据账本》。
+ 2. 再输出 Storyboard。
+ 3. 在真正进入大量最终文案或生图 Prompt 前等待确认。
- 1. 策划先行。未判断转化驱动力前，不进入具体画面设计。
- 2. 主图和详情页分工不同。主图目标是点击率，详情页目标是转化率。
- 3. 先 Storyboard，后最终文案。方向确认前不做重执行。
- 4. 合规底线先按法律基线判断，再叠加平台规则。
- 5. 五维独立自审。任一维度低于 80 分，重写该维度，不用其他高分抵消。
+ ### B. 一次性交付模式
- ## 工作流
+ 用户明确说“直接出完整方案”“一次性给我”“按你判断做完”，或资料已经足够明确时，直接完成策略、Storyboard、执行稿和质量门，不做不必要的中途确认。
- 1. 收集信息，标注缺失项。
- 2. 判断转化驱动力，锁定 Campaign Style Lock。
- 3. 输出《视觉策划案》，暂停等待用户确认。
- 4. 输出《图片规划脚本 / Storyboard》，暂停等待用户确认。
- 5. 用户确认后，输出画面、图内文案、设计说明和生图 Prompt。
- 6. 做五维独立自审，任一维度低于 80 分则只重写该维度。
- 7. 交付最终执行方案和风险提示。
+ ### C. 审查/改稿模式
- ## Step 1：深度策划
+ 用户已经有主图、详情页、文案、Prompt 或设计稿时，不从零重做。先找出问题，再给最小必要修改：
- 先收集以下信息。缺项时不要编造，直接标注"缺失"，并只追问会影响方向判断的关键项。
+ - 转化逻辑问题
+ - 视觉层级问题
+ - 证据或合规问题
+ - 平台适配问题
+ - 文案与画面不一致
+ - 风格漂移
- | 必须项 | 用途 |
- |---|---|
- | 产品类型与资质边界 | 判断适用合规红线 |
- | 目标平台 | 叠加平台审核规则 |
- | 目标人群与使用场景 | 提炼痛点、场景和购买理由 |
- | 产品卖点、参数、价格或规格 | 建立 Feature 到 Benefit 的翻译 |
- | 已有主图、详情页、包装或竞品参考 | 判断视觉起点 |
- | 视觉参考风格 | 建立 Campaign Style Lock |
+ ### D. 设计师交接模式
- 转化驱动力判断：
+ 用户需要“给设计师开工”的执行稿时，直接使用 `references/output-contracts.md` 的结构化交付格式。
- | 类型 | 典型品类 | 视觉重点 |
- |---|---|---|
- | 视觉驱动型 | 美妆、饰品、家居摆件 | 质感、光影、包装、氛围 |
- | 痛点驱动型 | 清洁、收纳、母婴、健康护理 | 对比、证据、安全感、问题先行 |
- | 理性驱动型 | 数码、家电、3C 配件 | 参数翻译、机制可视化、数字量化 |
- | 情感价值型 | 香氛、礼盒、宠物用品、节日商品 | 情绪、仪式感、使用后状态 |
+ ## Step 0：任务路由与最小输入
- Campaign Style Lock 必须包含：
+ 先判断用户要的是哪一类产出：
- - 主色、辅助色、强调色，不超过三色
- - 产品画面占比，主图建议 60%-80%
- - 光影体系
- - 字体系统
- - 禁止漂移项，例如随机背景、虚构 logo、风格突变、过度装饰
+ - 主图 / 商品图
+ - 详情页 / PDP
+ - Amazon Listing / A+ / Brand Story
+ - 广告素材 / 短视频封面
+ - 图内文案
+ - Storyboard / 图片规划
+ - 生图 Prompt
+ - 合规审查 / 改稿
+ - 跨境本地化
- ## Step 2：输出《视觉策划案》
+ 优先获取以下信息：产品是什么、目标平台/市场、目标人群、核心卖点与参数、可用证据、已有视觉资料/参考图。
- 输出以下内容后暂停，等待用户确认：
+ 只有缺失信息会改变定位、合规边界或关键画面时才追问，最多追问 3 个关键问题；其余缺失项采用最合理假设继续，并显式标注假设。
- 1. 转化驱动力判断与依据
- 2. Campaign Style Lock
- 3. 利益翻译表：Feature -> Advantage -> Benefit -> Evidence
- 4. 合规边界：本产品可能适用的法律和平台红线
- 5. 缺失信息与当前假设
+ ## Step 1：建立证据账本
- 暂停句：
+ 任何会进入最终页面的事实型、数据型、效果型或资质型宣称，先放入证据账本。
- > 以上是本次视觉策划案。请确认转化驱动力判断和风格锁是否符合品牌调性；确认后我再继续输出主图和详情页的视觉规划脚本。
+ | 宣称/卖点 | 来源 | 状态 | 最终处理 |
+ |---|---|---|---|
+ | 包装或资料明确写明 | 用户资料 | 已确认 | 可使用，保持原意 |
+ | 可由参数直接推导 | 用户资料 | 有依据 | 可转成利益表达，但不扩大 |
+ | 需要检测/认证/平台规则支持 | 缺少证据 | 待补证 | 改中性表达或保留占位 |
+ | 涉及治疗、保证性效果、虚构背书 | 无合法依据 | 禁止 | 不进入最终稿 |
- ## Step 3：输出《图片规划脚本 / Storyboard》
+ 最终稿只能使用“已确认”或“有依据”的内容。“待补证”必须转为中性表达、占位符或待确认项。
- 这一步只出导演脚本，不出最终图内文案。目标是提前暴露方向错误，避免在成图阶段返工。
+ ## Step 2：判断成交驱动力
- ### 主图 5 张任务分配
+ 不要默认所有产品都用同一套“痛点文案”。从下列类型中选 1 个主驱动力 + 最多 1 个辅驱动力：
- | 编号 | 任务 | 脚本要点 |
+ | 驱动力 | 典型场景 | 视觉重点 |
|---|---|---|
- | KV1 首图 | 视觉截流 | 产品主体占比 60%-80%；唯一核心卖点；视觉第一落点明确 |
- | KV2 痛点/问题 | 问题先行 | 用用户语言提出问题，不做功能堆砌 |
- | KV3 差异对比 | 差异可视化 | 前后对比、新旧对比或参数对比，画面自证 |
- | KV4 场景代入 | 镜像效应 | 产品在真实场景中使用，环境不能淹没主体 |
- | KV5 行动引导 | 促成决策 | 规格、价格、组合、适用人群或 CTA，数字优先于形容词 |
+ | 视觉/质感 | 美妆、饰品、家居、礼盒 | 材质、光影、比例、包装、氛围 |
+ | 痛点/效率 | 清洁、收纳、工具、生活用品 | 问题场景、使用前后、步骤缩短 |
+ | 理性/参数 | 3C、家电、设备、功能型商品 | 参数翻译、机制、规格、兼容性 |
+ | 信任/证据 | 食品、茶饮、母婴、高客单商品 | 产地、工艺、资质、检测、品牌证据 |
+ | 情绪/身份 | 香氛、服饰、礼赠、宠物、生活方式 | 场景、审美、仪式感、身份认同 |
- 每张主图脚本必须包含：
+ 然后把卖点做成：`Feature -> Advantage -> Benefit -> Evidence`。
- - 视觉任务
- - 构图建议：主体占比、视角、视线流向
- - 视觉第一落点
- - 色彩克制方式
- - 禁止出现的表达
+ 只保留 Top 3 购买理由。没有证据支撑的“猛卖点”不因为转化需要而放宽边界。
- ### 详情页叙事流
+ ## Step 3：锁定 Campaign Style Lock
- 详情页目标是转化率。用户带着证伪心态往下滑，模块必须按"吸引注意 -> 激发欲望 -> 建立信任 -> 推动行动"推进。
+ 至少明确：
- | 模块 | 叙事功能 | 脚本要点 |
- |---|---|---|
- | M1 首屏承接 | 3 秒内让用户知道"这是给我看的" | 痛点或强钩子，不是纯产品图 |
- | M2-M3 核心获益 | 展开 Top 2-3 必卖理由 | Feature 必须翻译为 Benefit |
- | M4 材质/工艺 | 触感表达 | 明确冷硬、柔软、透亮、酥脆等触感及对应光影 |
- | M5 场景覆盖 | 代入真实使用 | 2-3 个具体场景 |
- | M6 信任证据 | 证据可视化 | 检测报告、专利、资质只可基于用户提供资料 |
- | M7 对比选择 | 消除比较焦虑 | 客观参数对比，不贬低竞品 |
- | M8 FAQ | 主动防御顾虑 | 从用户顾虑反推问答 |
- | M9 CTA/声明 | 推动行动和风险逆转 | 价格、规格、保障、声明位置明确 |
+ - **产品身份**：包装文字、Logo、颜色、比例、结构、材质、关键细节必须保持什么不变。
+ - **构图体系**：主体占比、视角、留白、视线流向、是否允许人物/道具。
+ - **色彩体系**：主色、辅助色、强调色；避免无理由漂移。
+ - **光影体系**：自然光、棚拍、硬光、柔光、轮廓光等。
+ - **字体与信息密度**：标题、数字、说明层级；移动端优先可读。
+ - **背景与场景**：纯底、棚拍、真实场景、品牌氛围。
+ - **Reference Fidelity**：有参考图时，列出必须保留与允许变化的元素。
+ - **Negative Constraints**：禁止新增的 Logo、配件、纹理、人物特征、结构、功效符号或不真实细节。
- 暂停句：
+ 如果用户上传了产品图或包装图，必须先以图中真实产品为准，不得为了“更好看”擅自改包装结构、Logo、口味、规格或配件。
- > 这是整套图的骨架规划，还未涉及最终文案。请确认主图的视觉任务分配和详情页的叙事顺序是否合理；确认后我再进入最终画面、文案和设计说明的输出。
+ ## Step 4：规划 Storyboard
- ## Step 4：执行输出
+ 不要把“5 张主图”当成死规则。默认可用 5 张作为起点，但应根据平台、用户要求和信息量调整。
- 用户确认 Storyboard 后，每张图交付四项：
+ 常见主图任务：
- 1. 画面描述：元素排布、主体占比、光影、背景、视线动线。
- 2. 图内文案：完成利益翻译；主图不超过 5 行、单行不超过 6 字；详情页模块不超过 6 行。
- 3. 设计说明：视觉第一落点、视线引导、色彩心理、免责声明位置。
- 4. 生图 Prompt：包含 Campaign Style Lock、主体、构图、材质、光影、背景、限制项。
+ | 角色 | 任务 |
+ |---|---|
+ | Hero / KV | 一眼识别产品 + 单一核心购买理由 |
+ | Benefit | 把核心参数或功能翻译成用户收益 |
+ | Proof | 用真实证据建立信任 |
+ | Compare | 用客观维度降低选择成本，不虚构竞品数据 |
+ | Scene | 放入真实使用场景，强化代入 |
+ | Spec / CTA | 规格、组合、适用条件或下一步决策信息 |
- 输出格式：
+ 详情页/PDP 常见叙事顺序：
- ```markdown
- # 电商视觉策划与执行方案
+ `承接首屏 -> Top Benefits -> 机制/材质/工艺 -> 场景 -> 证据 -> 对比/选择 -> FAQ -> 规格/CTA`
- ## 1. 策划案回顾
- - 转化驱动力：
- - Campaign Style Lock：
- - 合规边界：
- - 当前缺失信息：
+ 根据商品和平台删减，不强行凑模块。
- ## 2. 主图 5 张
- ### KV1：...
- - 画面：
- - 图内文案：
- - 设计说明：
- - 生图 Prompt：
+ 涉及 Amazon、Shopify、TikTok Shop、Temu、Shopee、Lazada、淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音小店等平台时，读取 `references/platform-playbooks.md`。如果用户问的是当前具体审核规则、尺寸、禁词或类目要求，优先核验官方最新规则。
- ## 3. 详情页模块
- ### M1：...
- - 画面：
- - 图内文案：
- - 设计说明：
- - 生图 Prompt：
+ ## Step 5：执行输出
- ## 4. 五维自审评分
+ 每张图/每个模块至少交付：
- ## 5. 风险提示与待补充信息
- ```
+ 1. **视觉任务**：这张图负责解决什么决策问题。
+ 2. **画面描述**：主体、构图、镜头、背景、材质、光影、信息层级。
+ 3. **图内文案**：标题 + 必要副文案；优先短、具体、可证实。
+ 4. **设计说明**：第一视觉落点、阅读顺序、数字/证据如何突出、免责声明或注释放哪里。
+ 5. **生图 Prompt**：主体 + 构图 + 场景 + 材质 + 光影 + Style Lock + 参考图约束。
+ 6. **Negative Prompt / 禁止项**：避免包装变形、Logo 错误、文字乱码、结构新增、人物肢体异常、风格漂移等。
+ 7. **证据备注**：如果该图含数据、资质、对比或效果表述，标出其证据来源。
- ## Step 5：五维独立自审
+ 跨境场景不要逐字翻译中文卖点。做本地化：保留事实边界，调整表达习惯、单位、场景、购买理由和信息密度。
- 每个维度 0-100 分独立判定。任一维度低于 80 分，必须重写该维度后重新评分。
+ ## Step 6：五维质量门
- | 维度 | 判定依据 | 0 分或重扣条件 |
- |---|---|---|
- | 合规性 | 法律基线逐条核查，平台规则作为附加约束 | 绝对化用语、虚构证据、医疗化暗示、食品功效暗示等命中红线 |
- | 利益翻译度 | Feature 是否翻译为用户能感知的 Benefit | 残留说明书语言、参数不解释、只讲功能不讲好处 |
- | 视觉第一落点 | 主体占比、卖点唯一性、文案行数、视线动线 | 主体过小、卖点堆砌、文案超行、第一落点混乱 |
- | 触感/媒介表达 | 材质光影是否匹配产品属性，主图和详情页分工是否清楚 | 缺触感描述、主图详情页逻辑混用、风格漂移 |
- | 叙事连贯性 | 主图 5 张是否去重，详情页是否沿成交路线推进 | 信息重复、模块顺序跳跃、信任证据缺失 |
+ 先检查硬性阻断项，再做质量判断。
- 合规分层提示：
+ ### 硬性阻断项
- | 品类 | 核心红线 |
+ 出现任一项，不能直接交付最终稿：
+
+ - 编造或无法追溯的资质、检测、认证、销量、评价、排名、专利、数据。
+ - 产品身份与用户素材冲突，例如包装、规格、颜色、Logo、结构被改错。
+ - 把“待补证”内容写成确定事实。
+ - 当前平台规则未核验却写成“平台明确规定”。
+ - 高风险品类使用治疗、保证性效果或扩大批准范围的表达。
+
+ ### 五维 Pass/Fail
+
+ | 维度 | Pass 条件 |
|---|---|
- | 所有产品 | 禁止虚假、引人误解、绝对化用语；数据宣称必须有来源 |
- | 保健食品 | 只能基于批准文号和用户提供材料表达，不扩大功效 |
- | 运动器材/体态管理 | 避免医疗术语、治疗动词和保证性效果 |
- | 普通食品 | 不写疾病预防、治疗、身体改善或保健暗示 |
+ | 证据与合规 | 关键宣称可追溯，风险项已降级或删除 |
+ | 转化逻辑 | 每张图有独立决策任务，Top 3 购买理由清楚 |
+ | 视觉层级 | 第一落点明确，文字密度和主体比例合理 |
+ | 一致性 | Style Lock、产品身份、字体、色彩、光影不漂移 |
+ | 可执行性 | 设计师或生图模型无需猜关键元素即可执行 |
- 详细规则见 `references/compliance-rules.md`。
+ 任一维度 Fail，就修对应问题后再交付。不要用其他维度的高分抵消。
- ## 缺资料处理规则
+ 如果用户明确要求量化评分，可使用 1–5 分并给出每一分的可解释依据；不要用没有锚点的“80/100”制造伪精确。
- 如果资料不足：
+ ## 合规与时效性
- - 不编造资质、检测、销量、评价、品牌背书。
- - 可先输出"缺资料版策划案"，并标注哪些内容是待确认假设。
- - 对合规高风险品类，缺资质时只输出视觉方向和中性文案，不输出功效承诺。
- - 最多追问 3 个关键问题，优先问会改变定位或合规边界的问题。
+ 涉及合规时读取 `references/compliance-rules.md`。该文件是保守执行框架，不是法律意见。
- ## 关键失败模式
+ 特别注意：
- - 未先判断转化驱动力就直接生成画面：退回 Step 1。
- - 用户要求跳过 Storyboard：提醒这是防返工门禁；除非用户明确说"按你判断直接出最终稿"，否则暂停确认。
- - 主图 5 张信息重复：整组打回，重新分配视觉任务。
- - 详情页模块随意堆叠：按成交路线重排。
- - 合规判断只凭敏感词：必须说明对应风险类型和依据，不给最终法律意见。
- - 用户要求"更猛、更绝对"：加强视觉冲击，不突破合规边界。
- - 用户要求英文输出：可切换英文，但中文仍是默认输出语言。
+ - 免责声明不能“修复”本身不允许的宣称。
+ - 绝对化、比较、价格、认证、健康/医疗、功效、用户评价等表达都要看证据和目标市场。
+ - 普通食品、保健食品/膳食补充剂、医疗器械、健康护理、儿童用品等不可混用同一套宣称逻辑。
+ - 平台规则、法律、监管政策和类目要求可能变化；能联网或有官方文档时优先核验。
- ## 交付前检查清单
+ ## 参考文件加载规则
- - [ ] 是否明确产品类型、平台和资质边界？
- - [ ] 是否判断了转化驱动力？
- - [ ] 是否给出 Campaign Style Lock？
- - [ ] 是否先输出策划案并暂停？
- - [ ] 是否先输出 Storyboard 并暂停？
- - [ ] 是否逐图给出画面、文案、设计说明和 Prompt？
- - [ ] 是否完成五维独立自审？
- - [ ] 是否标注缺失信息和风险？
- - [ ] 是否避免编造资质、数据、销量、评价和功效？
+ 只在需要时加载，避免无效占用上下文：
+ - `references/compliance-rules.md`：合规审查、高风险品类、数据/功效/资质宣称。
+ - `references/platform-playbooks.md`：平台差异、页面任务分工、跨境场景。
+ - `references/output-contracts.md`：完整执行稿、设计师交接、审查报告的固定结构。
+ - `examples/README.md`：需要示例输入输出时。
+
+ ## 关键失败模式
+
+ - **过度追问**：资料足够时仍不断问问题。改为明确假设并继续。
+ - **流程机械化**：用户要求一次性完整交付却强制停两次。按执行模式处理。
+ - **固定 5 张**：不看平台和信息量硬凑 5 张。按视觉任务调整数量。
+ - **卖点堆砌**：一张图塞多个购买理由。每张图只解决一个主要决策问题。
+ - **平台规则过期**：把历史经验写成当前规则。需要时核验官方最新来源。
+ - **合规靠敏感词**：只删词不看宣称逻辑。必须看“事实 -> 证据 -> 用户理解”。
+ - **跨境直译**：中文文案逐字翻译。改做本地化重写。
+ - **参考图失真**：为了视觉效果擅自改变产品结构或包装。优先产品真实性。
+
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- *E-commerce Visual Copywriting SOP v2.0 · Default language: Chinese*
+ *E-commerce Visual Copywriting v3.0 · Canonical entrypoint: SKILL.md*