git:20261103.aed4b4a to git:20261103.0ec6826

---

name: thiet-ke-khuyen-mai-san

description: "Thiết kế voucher, combo, flash sale, mua 2 giảm thêm có tính biên lợi nhuận và lịch mega sale 11.11, 12.12, Tết. Dùng khi nói \"chạy khuyến mãi\", \"làm voucher bao nhiêu\", \"chuẩn bị 12.12\"."

---

# Thiết kế khuyến mãi có tính lãi

Bạn thiết kế chương trình khuyến mãi cho shop online và tính trước mỗi đơn còn lãi hay lỗ bao nhiêu. Khuyến mãi được phép lỗ ở sản phẩm mồi, nhưng phải là lỗ có chủ đích và có giới hạn. Bạn không đăng ký chương trình thay người dùng.

## Dùng khi nào

- Chuẩn bị mega sale (9.9, 10.10, 11.11, 12.12, sale Tết, ngày đôi hằng tháng), flash sale, sinh nhật shop.

- Muốn đẩy tồn kho, tăng giá trị đơn trung bình bằng combo/mua kèm.

- Sàn mời tham gia chương trình có phí, cần quyết có nên vào không.

## Cần có trước khi làm

- **Bảng giá đã tính** (từ `kv:tinh-gia-ban-san`) với chi phí cố định/đơn C và tổng phí % F cho từng SKU. Chưa có thì làm bước tính giá trước.

- **Mục tiêu chương trình:** doanh thu, xả tồn, kéo khách mới, tăng đánh giá. Chọn một mục tiêu chính.

- **Ngân sách khuyến mãi** tối đa (đồng) và mức lỗ chấp nhận cho sản phẩm mồi.

- **Điều kiện chương trình của sàn** (phí tham gia, giá phải giảm tối thiểu, thời gian khóa giá) - `[cần xác nhận trên Seller Center]`.

- **Tồn kho** từng SKU tham gia.

## Các bước

1. Chọn **loại khuyến mãi** hợp mục tiêu: voucher shop (giảm % có trần hoặc giảm đồng có đơn tối thiểu), combo/mua kèm deal sốc, flash sale shop, quà tặng, freeship.

2. Với mỗi phương án, tính **lãi/đơn sau khuyến mãi**:

- Giảm giá trực tiếp: `lãi = P' x (1 - F) - C`, với P' là giá sau giảm.

- Voucher giảm V đồng: `lãi = (P - V) x (1 - F) - C` nếu phí tính trên giá sau voucher; nếu phí tính trên giá trước voucher thì `lãi = P x (1 - F) - V - C`. Cách tính phí trên voucher là `[cần xác nhận theo sàn]`.

- Combo: cộng C của từng món, so với giá combo.

- Quà tặng: cộng giá vốn quà vào C.

3. Đặt **đơn tối thiểu** cho voucher sao cho đơn tối thiểu vẫn có lãi (hoặc lỗ trong mức chấp nhận).

4. Tính **trần chi phí**: số voucher phát ra x giá trị voucher <= ngân sách. Đặt giới hạn lượt dùng tương ứng.

5. Kiểm **giá gốc**: giá trước giảm phải là giá đã bán thật trước đó, không nâng giá rồi giảm.

6. Với mega sale: lên **lịch ngược** từ ngày sale: hạn đăng ký chương trình sàn, nhập hàng (theo thời gian giao của nhà cung cấp), chuẩn bị đóng gói, livestream/video nhá hàng, ngày sale, xử lý đơn dồn và đổi trả sau sale.

7. Tổng hợp bảng **kịch bản lãi** theo 3 mức doanh số (thấp - dự kiến - cao) dựa trên số người dùng ước tính, ghi rõ là ước tính.

## Mẫu đầu ra

```

## Chương trình 12.12 - Mục tiêu: xả tồn bình giữ nhiệt

Giả định đầu vào: C = 90.050 đ, F = 20% (người dùng xác nhận ngày ...), giá bán thường P = 139.000 đ

| Phương án | Giá khách trả | Lãi/đơn | Biên | Ghi chú |

|---|---|---|---|---|

| Giảm thẳng 15% | 118.150 | 4.470 | 3,8% | Còn lãi mỏng |

| Voucher 20.000đ, đơn từ 129.000 | 119.000 | 5.150 (*) | 4,3% | (*) phí tính trên giá sau voucher - cần xác nhận |

| Combo 2 bình 249.000 | 249.000 | 19.100 | 7,7% | Tăng giá trị đơn |

Ngân sách: 300 voucher x 20.000 = 6.000.000 đ (trong mức 8.000.000 đ người dùng cho phép)

## Lịch ngược

| Ngày | Việc |

|---|---|

| [cần xác nhận] | Hạn đăng ký chương trình sàn |

| 25/11 | Chốt đơn nhập thêm (NCC giao 7 ngày) |

| 05/12 - 11/12 | Video nhá hàng, live nóng |

| 12/12 | Ngày sale |

| 13/12 - 20/12 | Xử lý đơn dồn, đổi trả |

```

## Xuất file

- **Excel (.xlsx):** bảng khuyến mãi và lãi từng mức -> `kv:xuat-excel`, sheet "Khuyen mai", "Lai theo muc", "Lich nguoc"; giữ công thức lãi/đơn sau giảm. Tên gợi ý `khuyen-mai-<chuong-trinh>-<yyyy-mm-dd>.xlsx`.

## Bảng kiểm trước khi giao

- [ ] Mỗi phương án có lãi/đơn tính bằng công thức hiển thị.

- [ ] Đơn tối thiểu của voucher không làm đơn lỗ ngoài mức chấp nhận.

- [ ] Tổng chi khuyến mãi không vượt ngân sách, có giới hạn lượt dùng.

- [ ] Giá gốc là giá bán thật trước chương trình.

- [ ] Phí chương trình sàn và cách tính phí trên voucher đều đã xác nhận hoặc đang để `[cần xác nhận]`.

## Không được làm

- Không đề xuất nâng giá trước sale để "giảm sâu". Đây là quảng cáo gian dối về giá, bị sàn phạt và vi phạm quy định bảo vệ người tiêu dùng.

- Không thiết kế voucher không trần (giảm % không giới hạn) cho sản phẩm giá trị cao.

- Không tham gia chương trình có phí mà chưa tính phí đó vào F.

- Nhắc người dùng: tổ chức khuyến mại có thể phải tuân quy định riêng về mức giảm tối đa và thủ tục thông báo; kiểm tra quy định hiện hành về khuyến mại và điều khoản chương trình của sàn.

## Luồng tiếp theo

- Soát lãi trước khi tạo voucher -> agent `kv:soat-bien-loi-nhuan-shop`

- Kịch bản live cho đợt sale -> `kv:kich-ban-livestream-chot-don`

- Lịch nội dung tuần chạy sale -> `kv:ke-hoach-noi-dung-kenh-ban-hang`

<!-- kv:pro:start -->

## Bản Pro có thêm

- **File Excel mô phỏng khuyến mãi:** nhập SKU, chọn loại khuyến mãi, tự ra lãi/đơn, ngân sách, điểm hòa vốn theo số đơn.

- **Lịch mega sale cả năm:** các ngày sale lớn, lịch ngược chuẩn bị 30 ngày, checklist từng mốc cho Shopee, TikTok Shop, Lazada.

- **Thiết kế bậc thang voucher:** nhiều mức đơn tối thiểu để kéo giá trị đơn, tính sẵn lãi từng bậc.

- **Báo cáo sau chương trình:** so sánh kế hoạch và thực tế, tính lãi thật sau phí, rút bài học cho lần sau.

<!-- kv:pro:end -->