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name: gingiris-go-global
version: 1.0.0
description: |
🇺🇸 AI Product / SaaS Go-Global Complete SOP — From competitor research to launch to monetization. A full-cycle playbook covering Phase 0-5 (market validation, positioning, first 100 users, user interviews, beta-to-growth) plus open-source launch, Product Hunt, Reddit, SEO/GEO, conversion, and org principles. **Defaults to dev tools / OSS / B2B SaaS; for 2C products (education, apps, games) the launch channels & metrics differ — see gingiris-seo-geo/references/2c-adaptation.md.**
🇨🇳 AI 产品 / SaaS 企业出海完整 SOP — 从竞品调研到 Launch 到商业化的全流程操作手册。覆盖 Phase 0-5（市场验证、定位、前100用户、用户访谈、Beta转增长）+ 开源发布、Product Hunt、Reddit、SEO/GEO、转化与组织原则。**默认面向开发者工具/开源/B2B SaaS；2C 产品（教育/应用/游戏）的启动渠道与指标不同，见 gingiris-seo-geo/references/2c-adaptation.md。**
🇯🇵 AI製品/SaaS海外展開フルサイクルSOP — 競合調査からローンチ、マネタイズまで。Phase 0-5（市場検証、ポジショニング、最初の100ユーザー、ユーザーインタビュー、ベータから成長）＋オープンソース、Product Hunt、Reddit、SEO/GEO、コンバージョン、組織原則。
🇰🇷 AI 제품/SaaS 글로벌 진출 완전 SOP — 경쟁사 조사부터 런칭, 수익화까지 전 주기 플레이북. Phase 0-5(시장 검증, 포지셔닝, 첫 100명 사용자, 사용자 인터뷰, 베타→성장) + 오픈소스 런칭, Product Hunt, Reddit, SEO/GEO, 전환, 조직 원칙.
Triggers: "go global" | "出海" | "overseas expansion" | "GTM" | "cold start" | "launch strategy" | "international expansion" | "海外增长" | "出海SOP" | "product launch overseas" | "海外进出" | "グローバル展開" | "글로벌 진출" | "go-to-market" | "出海打法"
when_to_use: |
Use this skill when you need to: execute AI product / SaaS global expansion, validate
overseas market fit, acquire first 100 international users, localize product and landing
page, run Product Hunt / Reddit / SEO for global launch, or build international GTM strategy.
Trigger phrases: "go global" | "出海" | "overseas GTM" | "international expansion" |
"出海SOP" | "出海打法" | "海外冷启动" | "글로벌 진출"
source: https://github.com/Gingiris-1031/gingiris-skills/tree/main/skills/gingiris-go-global
tags:
- go-global
- international-expansion
- localization
- global-marketing
- saas-globalization
- cross-border
- go-to-market
- asia
- startup
- gtm
- claude-code
- ai-agent-skill
- overseas-expansion
- japan-korea
- latest
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## ⚠️ 使用前：确认你的产品类型
本 SOP 默认场景：**开发者工具 / 开源 / B2B SaaS 出海**（Phase 渠道默认 Product Hunt / HN / Reddit / GitHub）。
如果你的产品是 **2C 消费品 / 教育 / 应用 / 游戏**，以下必须替换：
| 环节 | 默认（B2B/开源）| 2C 建议 |
|------|------|------|
| 前 100 用户渠道 | PH / HN / GitHub / LinkedIn | 垂类社区(Reddit/小红书/知乎/Naver 카페) + 短视频(TikTok/抖音/YouTube) + 垂直 KOL |
| Launch 打法 | Product Hunt 打榜 | 2C 下 PH 受众错配、ROI 低；改"红利内容 + 免费钩子 + 社区分发" |
| 核心指标 | MRR / CAC / LTV | D1/D7/D30 留存、激活率、病毒系数 K |
| 增长引擎 | Freemium 试用 → 销售 | 免费产品当钩子(PLG)，先拿 100 真实用户再放量 |
| 选渠道方法 | 按"科技人聚集地" | 按地区公开数据选第一平台(如印尼/泰国短视频已反超 Facebook) |
完整 2C 渠道数据库（各国 MAU + 公开来源）见 → `gingiris-seo-geo/references/2c-adaptation.md`
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# AI 产品/SaaS 企业出海完整 SOP
> 作者：Iris (生姜iris) | 版本：1.0.0
## 核心理念
出海不是"发英文内容 + 上 Product Hunt"。真正的主线是：
1. 找到最窄、最愿意付费的用户
2. 用竞品和用户语言定义一句话定位
3. 把官网、README、Demo、社区、转化路径做成闭环
4. 在 24-48 小时内集中打出可信流量峰值
5. 峰值之后立刻转向用户访谈、转化率和商业化
6. 用内容、社区、SEO、生态合作把一次发布沉淀成长期资产
**一句话：先把桶补好，再开水龙头。**
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## 全流程框架
### Phase 0：出海前判断
回答四个问题：
- 你靠谁赚钱？
- 这批人现在用什么替代方案？
- 他们在哪些渠道主动讨论这个问题？
- 他们为什么现在就愿意切换或付费？
回答不出来 → 不要做 launch，先做用户访谈和竞品拆解。
### Phase 1：竞品调研
- 只选最多 3 个对标（用户画像一致、商业模式一致、已跑通商业化）
- 用 web.archive.org 拆竞品官网历史（每阶段一句话介绍、CTA 变化、客户 logo 出现时间）
- 拆渠道：Twitter/X、YouTube、Reddit、SEO（竞品词/alternative/场景词/问题词）
- 落到一张表：哪个渠道适合你、为什么、第一波怎么打
### Phase 2：定位与官网
- **一句话公式**：`[差异点] + [对标产品] + for [目标用户/场景]`
- 官网首屏 10 秒内说清：这是什么、给谁用、替代什么、为什么更好、下一步点哪里
- 结构：价值主张+CTA → Use Case → Trusted By → 功能/对比/定价/FAQ
### Phase 3：前 100 个用户
PMF 前不要花超过 $1000 找前 100 个用户：
1. 挖竞品活跃用户（近 3 月评论过竞品、表达不满）
2. LinkedIn 精准建联（按职能/行业/公司规模/国家/工具）
3. Reddit / Twitter 关键词监听（竞品名、alternative to、looking for）
4. Fiverr / 服务市场验证付费需求
### Phase 4：用户访谈
- 必须共享屏幕、看竞品使用、用户说 80% 你说 20%
- 优先访谈：Top 10 付费用户 / Token 消耗 Top 10 / 连续使用 3-7 天的 Beta 用户
- 理解上下游 workflow：前一步、后一步、替代方案、卡点、哪一步愿意付钱
### Phase 5：Beta 用户转增长资产
- 创始人亲自 Welcome Letter + 专属社区
- 连续使用 3-7 天后推动社媒分享
- 把用户总结出的产品差异改写成官网和社媒文案
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## 渠道 SOP 摘要
| 渠道 | 核心要点 |
|:---|:---|
| 开源 Launch | 48h 集中引爆，所有入口回 GitHub README |
| Product Hunt | Badge 战，非流量战；organic community engagement |
| Reddit | 潜水 1-2 周，80% 干货 + 20% 产品；不要跨社区复制 |
| SEO/GEO | 先做 alternative / use case / 模板页 / 对比页 |
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## 转化与商业化
- 放量前看注册到付费转化率（ToC >1.5%, Prosumer 5-8%, SMB 10-15%）
- $1M ARR 前集中 1-2 个渠道打透
- $200万 revenue 前不急建海外本地团队
- PLG = 用户通过产品获得收益和传播动机
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+ ## ARR 分阶段渠道地图与增长纪律
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+ ### 渠道按 ARR 阶段解锁
+
+ | 阶段 | 渠道 | 纪律 |
+ |:---|:---|:---|
+ | 种子期 | founder 人脉、身边人 | 前 3 个客户必须创始团队亲自拿下 |
+ | $50 万 ARR | PH / Reddit / Discord / 创始人 IP / 自建矩阵 | 获客总花费 <$2 万；PMF 前不做大规模投放 |
+ | $100 万 ARR | 上红人 + SEM + 创始人 IP | 先自测 5–10 个词跑出 CPA 再放量 |
+ | $500 万 ARR | SEO/SEM 矩阵化 + 多渠道投流 + referral | 规模化 organic content |
+ | $2000 万 ARR | PLG + SLG + 办 conference | — |
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+ 海外团队纪律：营收 $200–300 万以下不建海外 office，用 affiliate / reseller / service partner 生态分钱（头部产品分销分成可达 50%）。
+
+ ### 护栏优先于北极星
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+ - 北极星必须带护栏指标，例：D1 激活率 ≥10%、混合 CAC 上限、K 因子 ≥0.4。
+ - 硬规则：**激活跌破阈值自动降拉新油门——别一边漏水一边灌水。**
+ - 用 CAC 数学先证伪买不起的渠道，再定引擎组合；每周砍高 CAC 渠道、复投低 CAC 渠道。
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+ ### 投流红线（实测）
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+ | 指标 | 红线 |
+ |:---|:---|
+ | 注册成本 | $5–8 |
+ | 付费成本 | <$50（理想 <$30；到 $100 一定有问题）|
+ | 污染信号 | 投流用户平均浏览时长 189s→8s、付费率 0 → 立刻停投复盘 |
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+ ### B 端渠道横评（实测）
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+ - 转化率排序：**LinkedIn > Reddit > Twitter**。
+ - LinkedIn：$10/天 → 196 点击 + 2 注册；$60 → 2 个付费（CPA $30）；**3 天投放周期最优**。
+ - **B 端砍 Twitter 投放**：多个项目独立验证 Twitter 转化差（花费降 32% 转化持平），只用于品牌声量与造势。
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+ ### 增长停滞：三层 fit 诊断
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+ Idea-market fit → Product-market fit → Product-channel fit，逐层排查——别在错的层修问题。
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+ 详细版（含 CAC 证伪算例与引擎配比）→ [references/full-sop.md](references/full-sop.md) 第 13 节
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+
## 一页作战清单
| 阶段 | 关键动作 |
|:---|:---|
| L-6w ~ L-4w | ICP、对标、竞品拆解、一句话定位、20-40 次访谈 |
| L-4w ~ L-2w | 官网、README、Demo、文档、KOL 名单、Reddit 预热 |
| L-1w | 小时级发布表、文案、PH 准备、压测 |
| Launch 48h | 全渠道同步、KOL 两波、每小时记录、实时回复 |
| L+90d | 高活访谈、SEO 文章、awesome-list、ambassador、优化转化 |
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## 详细参考
完整 SOP 原文（含全部阶段细节、播客总结、作战清单）：
→ [references/full-sop.md](references/full-sop.md)